美国威士吉首次登陆中国市场 湖南消费者首尝美酒(2)

　　
　　洋白酒逐鹿中国市场
　　
　　资料显示，湖南是中国白酒消费大省，目前白酒市场年消费总量约为70多亿元，人均白酒消费量接近全国人均值的2倍。但茅台、五粮液等外省品牌占据了湖南白酒市场的2/3，湖南本土白酒品牌所占市场份额仅为20多亿元，最近几年，湖南本土湘窖酒和酒鬼酒开始崛起。
　　
　　“深具美国精神的摩闪威士吉的进入，则无疑令湖南白酒江湖狼烟更甚。”省商务厅酒管办有关人士如此分析。
　　
　　美国白酒摩闪登陆中国市场背后，是洋酒在中国市场上遭遇的尴尬处境。轩尼诗、人头马等洋酒品牌虽然早早进入中国市场，到受制于口感和饮用习惯等诸多原因，一直无法做大。酒类行业协会资料显示，目前洋酒品牌占国内烈性酒市场份额的比例不到7%。
　　
　　而洋酒品牌也曾尝试通过资本输入的方式进军国内高端白酒市场。2005年，泰国酒王TCC出资5500万元整体收购玉林泉酒业，开了洋白酒品牌并购国内白酒品牌先河。
　　
　　此后，国际酒业巨头纷纷染指中国高端白酒市场。2006年12月，烈酒巨头帝亚吉欧收购水井坊（600779.SH）大股东四川全兴集团43%股权，从而间接持有水井坊16.87%股权；2007年，轩尼诗和V&S（瑞典绝对伏特加集团）两大洋酒巨头分别与剑南春合作，用“文君”和“天成祥”两个品牌向高端白酒市场发起冲击；2008年11月，高盛集团以3.55亿元人民币收购口子窖25%股权。
　　
　　摩闪战略
　　
　　“此前的洋酒品牌在华扩张战略，主要是资本扩张。”李同青称，摩闪威士吉则找到了自己的“资本+技术”的独特道路：用中外合资资本，引进美国威士吉技术，利用中国的原料（玉米）和泉水酿造符合中国人口味的美国白酒。
　　
　　据加拿大摩闪酒专家、摩闪酒业合伙人易安斯麦里介绍，摩闪威士吉采用美国民间威士吉传统工艺，与中国北方的优质玉米和湖南华容县桃花山山泉水结合，酿造出通明清澈的玉米威士吉，这种白酒绵软顺畅，不辣嗓子，没有酒曲味，细细品尝酒的余香，还能觉出一丝丝玉米的香甜。
　　
　　湖南摩闪酒业董事长王璐介绍，之所以将酒厂选择在中国内陆省份湖南华容桃花山，是因为该地同美国阿拉帕契山脉的纬度和气候都很相似，同时那里水质优秀，适宜酿造纯正的美国白酒。
　　
　　“我们的目标是要做中国家庭餐桌上的白酒。”李同青表示，摩闪威士吉为粮食酒，不但颜色通明清澈，也没有橡木酒桶渗出的苦涩味道，接近中国人的口味，因此有望在未来成为中国家庭的佐餐饮料。
　　
　　至于酒厂的产能发展规划，李同青有自己的考虑：前期每月产能为5000瓶，对外销售3000瓶，窖藏2000瓶。两年之后，产能达到150万瓶，产值达1.5亿元。
　　
　　而在产品的市场定位方面，目前主攻政商渠道，打造高端系列产品，而随着产能和市场规模的扩大，以后会涉足中端领域，开拓企业白领等中端客户市场。