文章来源中国酒业新闻网　　◆内容提要：

　　自2007年以来，为配合集团公司的战略部署，五粮液进出口公司出口酒供应量持续下降；2009年，全球金融危机的背景下，该公司五粮液出口酒供应量不足900吨，与2008年相比下降30%。

　　面对多重挑战，2009年五粮液集团进出口有限公司却创造了全市1/3的外贸份额，成为全市唯一出口突破一亿美元的企业，在全省出口企业中名列前矛。

　　日前，本报记者专访了五粮液进出口公司总经理刘中国，为您独家解密五粮液进出口公司逆境创汇再破一亿美元的秘密。

　　“‘一业为主，多元发展’的发展战略是我们成功的关键。”这句话是五粮液进出口公司总经理刘中国接受记者采访时多次提到。

　　提价28%　酒业地位不降反升

　　作为五粮液集团的对外窗口，五粮液及其系列酒产品出口一直是五粮液集团进出口有限公司的主要业务之一。可是2009年，该公司五粮液出口酒供应量下降30%。

　　“我们不得不选择提价和增加出口酒产品种类。”刘中国介绍说，平均28％的价格涨幅为该公司带来了来自各方面非常大的压力。让刘中国感到兴奋的是，提价不但没有侵蚀到“五粮液”品牌的国际影响力，反而提升了五粮液高端白酒的品牌形象。此外，“五粮醇红淡雅”、“五粮窖”、“万事如意”、“家乡人”、“亚洲干红丹娜特1998”等多个品种的系列酒产品在2009年进入新产品出口流程。

　　刘中国介绍说，该公司还在澳门、日本、台湾等条件成熟的区域市场运作专卖店和专柜。“我们发现，通过在当地市场形成直接面对消费者的窗口，‘宜宾’这个美酒之都的形象在世界各地消费者心中更加形象、具体，宣传效果很好。”

　　历时5年　“多元化”与生俱来

　　“虽然在酒类出口方面，进出口公司成功维护了五粮液国际市场的稳定性和‘五粮液’的国际品牌形象，但酒类出口额的总体下降是无可避免的。”刘中国坦言，“为了顺利完成市委、市政府下达的出口目标任务，进出口公司在非酒类出口方面付出了大量努力。”

　　事实上，作为一家综合性外贸公司，五粮液进出口公司自成立起，就始终坚持五粮液集团公司“一业为主，多元发展”的战略思想，积极寻求非酒类业务的发展契机，努力实现出口产品和出口市场的多元化。

　　2004年，进出口公司初步形成了以纺织品、服装和箱包出口为主的非酒类产品出口结构，并在当年成功实现出口突破一亿美元。早在2007年末，金融危机初露端倪的时候，进出口公司就开始千方百计寻求业务保持和增长的可能性。通过进一步加强对非酒类业务的管理，最终在2008年，金融危机全面爆发、出口酒业务下降高达34%的情况下实现了非酒类业务的增长，确保了2008年全年任务的顺利完成，保持实现出口创汇突破一亿美元的佳绩。

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