香槟放低身价走低端(1)

　　近10年来，法国香槟业一直在为树立品牌形象而不懈努力。然而，在意大利普罗塞克（prosecco）和西班牙（cava）等低价起泡酒的冲击下，包括罗兰百悦（Laurent-Perrier）等高端香槟生产商在内的法国香槟业也不得不放低身价，纷纷推出低于10欧元（约合14.40美元）的低端产品。
    　
　　“从2000年的香槟业危机以来，我们从未见过如此大幅降价的情况。”对香槟市场进行了近10年跟踪调查的巴黎证券公司CM-CIC Securities分析师Francis Pretre表示，“如果这种情况在未来一年仍持续下去，香槟的品牌形象将大受损伤。”
   　
　　just-drinks的分析称，在法国本土市场，香槟销量也出现大幅下滑，销售额的下降速度相当于总体消费降幅的两倍。“这一趋势极大地威胁到酩悦轩尼诗等高端香槟生产文章来源华夏酒报商的业务，甚至法国44亿美元的香槟业也前景堪忧。”Pretre说。
  
　　廉价的替代品
    　
　　越来越多的法国消费者转向低价香槟。例如Laurent Perrier旗下的Jeanmaire，每瓶只要10欧元；Hubert de Claminger，在家乐福超市售价仅8.9欧元。
    　
　　“这一年确实非比寻常，到处都是打折的香槟。”28岁的巴黎人Didier Campinar说，他于3个月前失业，刚刚在Auchan超市以每瓶5.7欧元的低价购买了4瓶Mercier香槟，而该店的Jeanmaire、Paul Breteuil等低价品早已被抢购一空。“虽然我们现在手头并不宽裕，但不会舍弃香槟。”
    　
　　Vranken Pommery-Monopole和Boizel Chanoine等香槟生产商在降价方面也不手软，在一些超市内甚至推出了3欧元以下的香槟。这两大生产商均证实推出了某些品种的低价品。

　　品牌形象受损
    　
　　Duval-Leroy香槟酒厂主席Carole Duval-Leroy说：“以低廉价格销售低年份的香槟，是一个破坏质量、短视近利的策略。”她表示，降价是一个不容忽视的问题，将对行业造成严重影响。香槟降价出售的真正原因，是现金流出了问题，可是整个香槟业却必须花费更多时间才能重建品牌。
    　
　　对于香槟生产商来说，他们似乎更习惯于涨价而非降价。在2007年以前的20年，香槟的整体售价几乎翻番，产量也增长了约20%。而今，LVMH、Bollinger等旗下的某些顶级香槟在法国本土以外的最大香槟市场——英国市场降价超过50%。
    　
　　香槟降价的另一个原因，则是西班牙和意大利的起泡酒对其的冲击。根据欧睿信息咨询公司的数据，由于德国等国外市场的消费者改喝更便宜的起泡酒，2008年起泡酒销售额增长1%，而全球香槟销售额则下跌2.6%。
    　
　　虽然法国人仍钟情本国酒，却还是有不少人舍弃香槟，转向法国本土的cremant起泡酒，其零售价约在5欧元到8欧元之间。 “我会向顾客推荐一款好的cremant起泡酒而非廉价香槟。”巴黎北部葡萄酒商店经营者Stephane Corazza说，“10欧元/瓶的cremant起泡酒品质非常好，远高于同价位的香槟。”
    　
　　2009年前9个月，旗下包括Dom Perignon、Ruinart等著名香槟品牌的LVMH集团葡萄酒与烈酒业务营收下降了14% 。其中，弗兰肯（Vranken）香槟下降了3.2%，凯旋（Boizel）香槟降幅达12%。

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