假如黄金酒联手白金酒(1)

　　《华夏酒报》曲通春/制图

　　你想到的都是错的，你学到的都是表面的。——郎咸平《行业本质说》

　　先是五粮液的黄金酒让营销界兴奋异常，紧接着，又有茅台集团的白金酒横空出世。于是，有“营销专家”认为，白金酒PK黄金酒将上演一场火星撞地球式的巅峰对决。媒体也跟风炒作，欲欣赏二者死掐的好戏。

　　笔者认为，众人之所以会有看热闹的心态，其原因在于大家没有读懂白金酒和黄金酒所属行业的本质。

　　黄金酒给自己的品类定位虽说是中国首款功能型白酒，但其利益定位是五种粮食，六味中药，实属保健酒之列。同时，其诉求主打礼品市场——“送长辈，黄金酒”。

　　白金酒给自己的定位是礼品保健酒，实际上与黄金酒如出一辙——“送礼升级，今年流行白金酒”。

　　从理论上讲，二者直接对垒的确在所难免。但在目前这个阶段，二者非但不应斗得你死我活，反而应密切联手。

　　联手做大高档保健酒市场

　　当下，高档保健酒的市场还不够大，无需急着去切割有限的蛋糕。

　　一个巴掌拍不响，任何一个品牌试图独占一个品类都是不可能的事情，只有超过两个以上的品牌才有可能引发消费者对该行业的关注和认同。

　　而要做大保健酒市场，首先，要争取之前购买非保健酒礼品馈赠亲朋长辈的消费者；其次，要争取原来购买中低档保健酒的顾客，使其尝试购买高端保健酒；最后，要争取从原有的高端白酒消费者阵营中分化出来的高端保健酒消费者。而这些工作需要双方携手，共同完成。

　　联手改变保健酒游戏规则

　　目前比较活跃的保健酒有劲酒、椰岛鹿龟酒和致中和，但因其售价相对较低，所以给消费者造成了保健酒低价的印象。在这个阶段，如果黄金酒和白金酒能联手发力，势必会推动保健酒行业的高端化进程。这个工作同样不是一个品牌仅凭一己之力就能完成的。