枝江王如何雄霸湖南？(2)

　　两建议助力枝江“称霸”

　　枝江大曲的进攻，选择“先地方再中央，先郊区再城心”的传统策略，在湖南首先完成了岳阳、益阳和衡阳的布局，对长沙中心市场形成合围之势。现在集中资源发力枝江王，有拿下长沙的雄心，这是值得积极肯定的。肯定之余，笔者也想提两个建议，供其参考。

　　第一，枝江王要做大做强，必须先强大产品及产品线。

　　打市场最终落地还是靠产品，就目前枝江王的产品线来讲，还存在两个问题：一是缺乏统一和清晰识别的产品包装形象，特别是外包装形象；二是产品线的长度和宽度都过长、过宽，需要进一步整合。

　　第二，必须形成独特的品类优势，把资源形成卖点。

　　我们有个主张，叫“品类先于品牌”，做大一个品牌，其实就是做大一类市场，让消费者明白购买我们的产品或品牌是用来解决什么问题的。

　　现在，枝江大曲从大品牌上提出了“知心知己枝江酒”的情感主张，这相对于过去的推广是一大进步，但同时也是很虚的概念，需要结合市场把卖点和主张做得更实，让消费者清晰地感受“枝江王”是什么，“王”在哪里，喝枝江王有什么好处，枝江王是用来做什么的？如果能解决这几个问题，再配上进攻的资源和手段，枝江王雄霸湖南的机会还是很大的。
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