白金酒暂停招商为哪般？(1)

　　

　　《华夏酒报》宫华明　制图

　　曾成功借助五粮液黄金酒的宣传造势，在北京人民大会堂举行新闻发布会高调入市的茅台白金酒，自2009年8月推出以后却开始变得“羞答答”。

　　近日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司总经理张城对外宣布：白金酒目前除已开发的国内10个省市以外，其他省市的代理招商工作暂停。

　　但就在之前的2009年11月18日，巨人集团2亿砸得央视2010年广告的宣传。史玉柱宣布，其中一半用于五粮液黄金酒。

　　据了解，茅台白金酒曾创下最高日销量突破5000瓶的纪录。在2009年年末，正当竞争对手扩张的时候，自己却暂停其他省市的代理招商工作，在 “市场血拼”中主动放弃了国内很多省市，是产能制约还是另有原因？

　　产能制约还是营销束缚？

　　近日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司总经理张城在接受采访时表示，眼下离春节不到一个月了，当前又是保健酒销售旺季，市场的需求大于供求，生产线供应现在的网点都吃紧，只能保证现有销售网络，受产能瓶颈的制约以及时间紧迫，当前不再继续扩大招商，并不是外界传言的“销售遇冷、战略收缩、不再开拓新的市场”。

　　张城解释说：“茅台镇就是茅台酒的稀缺资源。而且，并不是茅台镇所有的地方都可以生产出茅台酒，能生产的大概只是方圆2平方公里的区域。这让茅台酒变得更为稀缺。茅台白金酒今年可供销售量仅有6000千升，换句话说是1200万瓶。每天平均下来，还不到4万瓶。大家想一想，如果真的铺满全国，到底有几个人能真正的喝到茅台白金酒呢？这时候，市场一旦控制不好，一些投机者就会趁势哄抬价格，损害的必定是终端消费者的利益！”

　　“正是因为坚持品质至上，才让茅台白金酒主动收缩战线。比如，我们北京市场上目前就还没有白金酒。”对此，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司北京办事处主任陈宁曾表示，白金酒就是要践行茅台集团“酿造高品味生活”的理念精神，使其成为高品质的健康美酒，成为保健酒中的茅台。至于全国市场何时全面展开，公司正在有计划的逐步推进。

　　但这些解释的说服力似乎不足。“茅台集团这么多年来重要的市场销售策略就是产能紧张。”不少业内人士认为。

　　2009年11月18日，巨人集团以4820万元中标央视新闻联播后第三单元第一选择权广告。据称，今年巨人集团在央视投放金额会超过2亿元，其中一半多的金额将用于五粮液黄金酒的广告宣传。

　　尽管在广告营销上茅台白金酒也“不吝花销”，但有业内观察人士认为，相较于黄金酒而言，茅台白金酒在试探市场方面有些“畏首畏尾”。即使经过前期的大量宣传，在年末的“市场血拼”中主动放弃了国内很多省市，显文章来源华夏酒报得过于保守谨慎。

　　对此，营销人士李志起分析认为，主要原因是茅台白金酒依然受制于东家茅台集团整个战略的影响，入市显得更加谨慎小心；另外茅台白金酒的价格从100多元到800多元不等，属于中高端产品，部分经销商对市场接受程度吃不准。

　　相关统计数据显示，目前国内保健酒领域有5000家企业，如排名靠前的劲酒，2008年销售额在20亿左右，其他品牌的销售基本在亿元左右。很多保健酒类产品企业过于高估了市场接受程度。