白酒品牌如何应对洋酒“围剿”(2)

　　扩大品类影响

　　一般白酒品牌成功推广一个品类时，这个品类成长肯定引起消费者的青睐，获得消费者青睐的同时，肯定有许多竞争对手加入到品类竞争当中，成为白酒品类的竞争对手。那么作为白酒品类的代表品牌是扼杀这些竞争对手，还是用开放的态度欢迎这些竞争对手呢？

　　在推广品类过程中，最怕就是没有竞争对手参与到这个品类的竞争当中。就像一个武林高手，在其声名大振，横扫江湖，再也无法找出一个对手时，他就觉得很寂寞，认为“老子”是天下第一了，从此他可能懒惰地抱着刀剑睡大觉，或者干脆找一个无人可知的山洞藏起来，从此隐退江湖。

　　品类最怕也就是如此下场，当作为品类中领导品牌的白酒品牌，如果想方设法扼杀了竞争对手参与到品类竞争之中，那么，这个品类就没有“吵闹声”，消费者就不会去关注这个品类。这时候，品类成长会急速冷静下来，慢慢沦落到没有消费者问津的地步。

　　王老吉在红遍大江南北的过程中，无疑要感谢许许多多的凉茶品牌参与到凉茶品类竞争中来。特别是有的凉茶品牌采用了跟随或模仿王老吉的推广策略，不断宣传什么下火啦，降火啦等等，似乎在帮王老吉做广告，让王老吉“预防上火”更加深入人心。 更可贵的是，王老吉从来没有想去阻挠这些凉茶品牌参与到品类竞争之中，而是以宽容的心态欢迎这些凉茶品牌参与竞争。

　　因此，做为品类的领导品牌的白酒品牌，要强调的理念是竞合而不是竞争。这个时候领导品牌就是品类的代言人，代言人起文章来源华夏酒报的作用就是维护和代言品类，和竞争对手一起把品类这个蛋糕做大做香。当然，品类这个蛋糕做得越大越香，品类领导品牌自然拥有的那一块也越大，吃得也越香。

　　如果中国白酒品牌能够回归消费者心智，聚焦单一产品去抢占品类领导品牌的地位，巩固好自己作为品类的代言人。那么，“洋酒”带着醉剑侵入中国白酒行业并不可怕，可怕的是中国白酒品牌失去正确打造品牌的斗志与剑法，在商战中迷失了前进的方向。
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