迎战2010，让东菱跑起来(2)

　　超市营销模式和渠道进入取得突破

　　2009年东菱的工作重点仍然围绕在其核心产品——水果豆浆机上面，以水果豆浆机作为渠道突破利器，带动水壶、电压力锅的销售，同时在三四级市场取得成功的基础上，向一二级市场发起进攻，在稳固家电连锁的基础上，大力拓展传统百货、重点进军大型超市渠道。通过水果豆浆机产品对品牌的张力，对水壶、电磁炉、电压力锅产品进行组合，使终端更丰满，既盘活了产品群，又摊薄了成本，保证了水壶、电压力锅等产品的销量。同时，在网络购物、社区推广等新型销售网络方面的构建也初见成效，取得了良好的销售效果，可以说全方位建立起东菱产品的销售网络，使充满创意的东菱产品最大范围地到达消费者视野。

　　除了做好网点铺设、渠道进入等工作，终端推广队员制度开始在各个分公司全面建立。在情况比较复杂的三四级市场，东菱在每一个分公司都建有终端推广的“突击队”，同时做好细分市场的工作，通过细致、扎实的工作慢慢渗透进广大的三四级乡镇市场。同时，新的品牌和终端形象导入准备工作基本就绪，这些都为明年东菱的再度发力做好了充分准备。

　　新起点、新形象、新突破

　　按照经济学家的说法,2010年将是中国经济复苏的关键一年,经过前面两三年的摸索，东菱基本解决了产品、销售团队、终端形象等核心问题，下面要做的就是如何从产品向品牌方向去靠拢的工作。据彭光顺总经理介绍，2010年，广东东菱电器有限公司开始启用，标志着东菱将以一个全新的起点开始未来的征程。同时，独立的研发队伍也已经组建，这些都说明东菱在走过了品牌发展模式的探索阶段之后，开始跨入与一线品牌竞争的阶段。在有了前两年打下的扎实基础之后，2010年东菱将通过聘请国际广告公司作为常年合作伙伴重塑品牌形象和终端形象，以一个崭新的精神面貌出现在消费者面前。同时，开始在中央电视台的广告投入，从2010年2月份开始，在央视三套、一套、八套的黄金栏目或时段将陆续投放广告，显示出东菱铆足了劲要在明年再度发力的坚定信心。

　　同时，2010年东菱在渠道覆盖方面将采取各类渠道全面进入的策略，全面建立单店销量培训和终端演示体系，完善分公司管理体系，大力提升销售支持和服务体系，丰富产品线……总之，2010年东菱品牌将以新起点、新形象、新突破出现，年轻而充满活力的东菱将再次跑起来！