支训民：情结成就金不换的事业(1)

　　白酒行业没有朝阳和夕阳之分，只有被淘汰的思路，没有被淘汰的白酒产业。
    　
　　有形资产是地是物，无形资产是天是人，天地人合一，企业才能生命不息。
    　
　　实践是部博大的天书，这本天书是干出来的。
   
    　如今，人们都在满世界寻找商机和项目，寻找所谓的经济增长点和赢利模式，但是，能够找到好项目，并将其迅速做好、做大和做强的，少之又少。这里面，最关键的是要在市场提供的“偶然”契机中，发现经济发展的“必然”趋势。能够在偶然中发现必然，就是“超然”；超然，就是非同一般。
    　
　　支训民，就是这样一个非同一般的创业者。
    　
　　当《华夏酒报》特约记者走进支训民的办公室时，他正在忙着收拾文件，作为省人大代表，刚参加完安徽省两会的他正在准备参加谯城区两会的材料。随意打量支训民宽敞明亮的办公室，发现特别有特色，最引人注目的是迎面墙上挂着毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛四位国家领导人的巨幅画像。看我的眼神被画像所吸引，支训民笑着解释说：“中国的发展思路就是按照毛泽东思想、邓小平理论、江泽民的三个代表、胡锦涛的科学发展观发展过来的。作为一个企业，必须紧随国家的发展而发展，所以我把这四位领导人的巨幅照片放到办公室最显著的位置。”对于自己这个创意，支训民很是满意，他说，去了不少大集团公司老总的办公室，很少看到有把文章来源华夏酒报四位领导者并排放的。就是从这个创意，我发现支训民是个有伟人情结的人，随后的交谈不但证实了我的判断，而且让我发现支训民更多的情结所在。
    
　　民族情结
    　
　　1981年，农民出身的支训民从部队复员返乡，通过招考成为亳州市北市区四里行政村的党支部书记，当时联产承包后的四里行政村人均只有一亩地，单靠农业只能解决最根本的温饱问题。为官一任就要造福一方，怎么样才能带领村民致富奔小康是支训民考虑最多的问题，几经思考，支训民决定自己先闯一闯，并果断地选择了酿酒行业。
    　
　　亳州是远近文明的药都酒乡，悠久的历史文化沉淀给后人留下众多骄傲的资本，同时，也留下了许多难以逾越的奇迹。谈到选择酿酒行业，支训民流露出了浓厚的民族情结。在他看来，传统文化经历了千年历史的发展而传承下来，自然有独到的魅力和顽强的生命力。作为一个刚起步的小企业，继承和发扬传统的民族文化是生存、发展、壮大的一个捷径，毕竟，传统文化容易复制，不容易被淘汰。
    　
　　就这样，支训民把自己家中的全部积蓄都拿了出来，又向亲戚朋友借了些，凑够了3万元钱，办起了家庭式的小作坊。在经验不足，困难重重的情况下，支训民硬是凭借一股干劲和钻劲白手起家，土法上马开办了第一家村办小酒厂——汤陵酒厂。在办厂之初，支训民就对自己、对市场有清醒的认识，把自己的产品定位为散装酒。他凭借经营散酒积累资本，并靠良好的信誉和质量赢得市场，一步一步地做大做强。同时，他不断吸收本村的农民加入小酒厂，共同打造一个属于自己的事业。在他的号召下，北市区及农民群众于1992年自愿集资入股，兴办了股份制的老井酒厂。在随后的日子里，以老井酒厂为核心，先后创建联合汤陵酒厂、白酒专营商场等厂家，组建了亳州第一家乡镇企业集团——亳州市白酒饮料酿造集团有限公司，成为苏、鲁、豫、皖四省最大的原酒生产基地，为众多名酒厂家提供大量可靠的优质酒基。
    　
　　从一个小小的家庭作坊发展到现在的集团，支训民始终认准白酒这个浓缩了中华五千年文化精华的行业。民族的就是传统的，传统的也是有生命力的。正是这种民族情结，使支训民信心百倍地开创着自己的事业，在他看来，白酒行业没有朝阳和夕阳之分，所谓的朝阳和夕阳都是相对的，在发展的过程中，只有被淘汰的思路，而不会有被淘汰的白酒产业。当东半球的夕阳摇摇欲坠时，西半球一轮红日正在冉冉升起。
    
　　品牌情结
    　
　　亳州是一个盛产美酒的地方。亳州位于安徽北部，黄淮冲积平原南端，地理坐标北纬33度，一个神秘的地带。同样的纬度向西是法国波尔多——葡萄酒的天堂。为什么北纬33度总能酿造奇迹？因为这一气候带为暖温带半湿润季风气候，四季分明，气候温和，雨量适中，光照充足，年平均气温14.8°C，年日照2400小时，无霜期210天。温、湿度特别适合酿酒作物生长。
    　
　　拥有了独特的地理条件，支训民带领下的白酒集团重质量、讲信誉，开辟优质原酒市场，牢牢抓住销售，瞄准用酒大户，组建可靠的销售网络，与国内一批名酒厂家建立了长期互惠互利、共同发展的关系，产品畅销20多个省市，从而带动了周围一批小酒厂的发展，白酒集团也成为亳州白酒行业的龙头企业之一，这时候，支训民认为是该打造一个属于自己品牌的时候了。
    　
　　熟悉支训民和白酒集团的人都熟悉这样一个故事：2000年阳春三月，参加全省民营企业表彰大会的支训民应邀来到黄山。商务洽谈之余，支训民一行沿石阶而上，登上了黄山之颠。云海迎松，险峻山峰，支训民顿感天高云淡。游览中，一位席地而坐经营珠宝的长者向支训民推荐一块玉石，那石墨中镶青，青中裹绿，绿中吐翠，光泽润滑，若如肥胖人体，背面隶书雕刻“金不换”三个字。正是这块产于黄山绝峰的玉石，给了支训民灵感——金不换！
    　
　　金不换，单看其字面含义就是给金子也不换，自然是弥足珍贵的东西，而对酒来说，李白当年曾用五花马、千金裘来换美酒，这金不换的酒自然更加香醇，就这样，这个雅俗共赏的名字成为白酒集团的主打品牌，助推了企业的高速发展。
    　
　　现在的安徽金不换白酒集团位居涡河、洪河、亳宋河三水交汇处，古泉涌流，水质神奇，优异的天然环境，沉甸甸的高粱，酿出的金不换酒特别醇和绵甜。每一滴，都饱含这一天赐福地的日月精华。
    　
　　在这片神奇的土地上，得天独厚的自然条件，赋予酒之醇厚，为天时；灵秀多姿的地理环境，赋予酒之浓香，为地利；酿造技艺的精华，赋予酒之风骨，为人和。金不换适天时、占地利、享人和，集天、地、人三者灵气，提炼出九十九道精密的流程工序，为天下爱酒的人酿造出金子般品质的金不换酒。

　　“老街深处有老巷，老巷深处老酒坊，悠悠酒香飘万家，醉倒千年老城墙。”说到品牌，支训民深有感触地说，没有品牌的企业是短命的，因为有形资产是地是物，无形资产是天是人，天地人合一，企业才能生命不息。