“小茅台”复兴，“北京茅台”何去何从？(2)

　　目前，新品“华都”系列已完成了产品导入期，“十三陵”二锅头也初步在北京打开市场，产品已整体进入全国招商阶段。

　　实际上，包括贵州茅台镇大量企业在内，都采取了傍“茅台”的策略，一方面是因为茅台酒在市场上供不应求，另一方面，是因为茅台酒在酒行业已成为高端酒的代名词，傍着“茅台”的名号，有利于提升产品形象和价格。而华都酒业的产品在市场宣传中，并没有刻意占茅台的便宜，而是将“聚通烧坊”古法酿艺和“茅台”工艺并列宣传。在企业的宣传页中，也将较多精力放在产品本身的宣传上。

　　华都酒业聚焦于打基础和复产产品，销售渠道主要围绕昌平地区，通过团购和酒店树立品牌形象，建立与核心消费者的沟通渠道，然后在商场、超市流通渠道优选符合战略需求的合作伙伴，深耕昌平市场，为今后的发展打下坚实基础。

　　华都酒业董事长蔡渊对《华夏酒报》记者表示，未来，华都会立足昌平、面向北京、走向全国。以昌平和北京为起点，以市场为导向，面向全国打造政务与商务酒品。

　　从昌平起步，其实也是无奈之举：由于华都改制前停产多年，被竞争对手抢去较大市场份额，加之近年，红星、牛栏山等北京地区二锅头酒和茅台、郎酒等酱香型白酒在北京市场膨胀发展，华都承受着巨大的市场压力；曾经风靡北京及周边地区的“十三陵”二锅头和“燕岭春”酱香型白酒与消费者已经有了距离，短时间内难以与强大的其他品牌“虎口夺食”；由于品牌知名度增加较慢，在昌平以外地区的销售取得短期大量增长比较困难。

　　面对困难，华都酒业对市场发展表现出极大信心，通过大量慈善捐助、参加博览会等一系列工作提升知名度。董事长蔡渊也先后多次考察全国糖酒会等大型招商交易展览会，以期促进企业招商工作。

　　在华都酒业招商会上，北京昌平经销商曾对《华夏酒报》记者表示，对华都产品本身有百分之百的信心，尤其酱香型白酒有地道的“茅台”口味，消费者肯定欢迎，但是当下市场竞争较激烈，企业知名度不高，经销商有较大压力。
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