高档酒形成稳定消费群 中档酒将占春节主流市场(2)

　　顾客：对。

　　记者：你们挑好哪个牌子了吗？

　　顾客：挑好这个了，158两瓶。

　　记者：你们年三十之前没有买好啊？

　　顾客：我们是回家，女婿拜年。

　　记者：买酒给老丈人，还没挑好啊。

　　顾客：这不是想让他打一个折嘛，想让他优惠点。

　　小伙子看上的小糊涂仙双瓶装价格在160元左右，虽然还想再享有优惠，但估计没有进一步的折扣，他也会最终买下。而据这个商场酒饮部的经理介绍，像这位小伙子想买的这种价位在五、六十至二百元之间的中档价位白酒正是他们年节期间销售量最大的。被简称为“茅五剑”的茅台、五粮液、剑南春这些高价位酒反而在以个人消费为主的春节期间，业绩并不凸现。

　　超市酒饮部经理宋友生：销售现在非常的好，腊月二十以后一直到年三十，初一、初二稍微差一点，这十天左右的时间，增长比每天都在增长，到二十八、二十九达到一个峰值。我二十九的销售额是34.8万，一个部门的销售额顶平常一周的销售额，又出量又出金额。销售增长幅度是非常大的，在200%到250%之间，平常卖5万块钱，现在我可能卖10万到18万之间。

　　说完白酒，再来看看红酒的销售。这家面向普通消费群体的大型超市，红酒的销量在春节期间增长为30%， 但这个数字并不令人感到满意，这位年轻的经理认为，红酒的经营公司并没有拿出更多灵活的促销手段。比如象很多白酒厂商所作的，双瓶包装，买一赠一等等——保持一贯稳定的红酒价位，也让红酒的销量遗憾的保持了稳定。

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