三得利借百事销售网络拓展中国市场(1)

　　百事网络助三得利的中国啤酒销售，近日，百事中国在上海与三得利达成并签署了在华渠道分销三得利利趣产品的协议。根据协议，百事公司将在超市和其他零售商通过遍布全国的销售公司网络销售三得利啤酒。

　　按照协议，作为分销商，百事将于2010年1月中旬起携三得利利趣旗下两款明星产品“利趣拿铁”和“利趣草莓欧蕾”，在南区率先上市，进而扩展到全国范围。

　　多产品竞争中国饮料细分市场

　　近年来，中国饮料市场日趋多元化、细分品类层出不穷，其中即饮咖啡与含乳饮料更是增速明显。业内人士判断，未来10年内，中国即饮咖啡的年均增长率将会持续在35%以上。根据英国佳纳地亚公司(Canadean)的调查数据显示，截止2008年我国水果牛奶饮料的整体销量已达到了62亿升，2009年增速更为明显。

　　从2004年开始，越来越多的国际品牌纷纷展开对中国即饮咖啡与含乳饮料市场的攻势。当前中国即饮咖啡市场“百家争鸣”，有竞争力的市场品牌包括：台湾的统一雅哈与贝纳颂、博朗，日本的三得利利趣与麒麟，美国的雀巢与星巴克等等，难分伯仲。

　　而在含乳饮料的细分市场中，最早进入该领域的品牌是本土巨头娃哈哈，2009年末，可口可乐也携美之源“果粒奶优”加入含乳饮料市场的争夺中。

　　事实上，即饮咖啡与含乳饮料已成为当前中国饮料细分市场不折不扣的新宠，吸引着越来越多的关注。

　　百事、三得利各具其长

　　随着即饮咖啡和含乳饮料不断增长的生意机会，日本三得利公司于2008年在上海和北京陆续推出“利趣”系列塑料瓶装即饮咖啡和乳类饮料。

　　在北京和上海主要的便利店里，瓶装“利趣拿铁”的单支销量已经领先于其他即饮咖啡品牌，成为近年来即饮咖啡品牌中的佼佼者。利趣品牌的突出表现大大提升了三得利公司在华的整体销量。

　　而百事品牌在中国已有二十多年的发展历史，其灌装厂、销售体系早已覆盖中国大部分地区，产品也由单一的碳酸饮料扩展到低糖饮料、果汁、运动饮料等众多多元品类。其中引以为傲的就是百事中国非常成熟、良好的分销渠道，以及出色的市场营销能力，通过它们，产品达到最出色的销售效果。

[1] [2]