案例价值的挖掘与传播(2)

 
　　（三）在制度执行中的作用

　　案例，让大家明白制度绝非一纸空文，违反将受到处罚，提高了制度的严肃性。

　　制度是执行力的保障，因此很多公司都十分重视制度的制定工作，仔细观察会发现很多公司，不是没有制度，而是执行不力，大部分都停留在纸上或电脑上，制度形同虚设没能发挥应有的作用。

　　制度执行不力的原因有很多，就不一一赘述，在此分享欧派集团公司在提高制度执行力方面的做法以供参 。

　　欧派集团公司从成立之初就设立监察部，将违反公司管理规定的人和事，通过OA办公系统、公司宣传栏、公司内刊等在集团范围内进行通告，这样除对当事人进行惩戒与教育之外，更深远的意义在于对其他员工起到警醒作用，同时维护了制度的严肃性。在活生生的“案例”面前，大家都知道制度不是“儿戏”，违反将受到处罚，制度执行力自然也就提高了。

　　（四）在新政推广中的作用
 
　　通过案例，表明当局推行新政的决心。

　　通常情况下，人都有恋旧的情结，在新的政策推出之后，一些人会想方设法进行抵制，因此有的新政还没熬过新旧交替期就寿终正寝（名存实亡）。当然其中的缘由很多，个人认为最主要的是大家没有看到当局执行新政的决心。相信大家都还记得《商鞅变法》的故事，那就是一个用案例推广新政的典范。

　　案例的撰写

　　撰写案例最主要的目的是为了传播（给其他客户信心和操作参考）。要写出具有传播价值、说服力强的案例与素材搜集、撰写有直接的关系。需要案例撰写者（或项目小组）深入接触一线操作人员，让他们将案例操作的全过程一一再现，以便最大限度地获取所需素材。 

　　在撰写过程中，务必做到真实，不瞎编乱造；挖掘案例的亮点，提高案例含金量；添加有趣的“小插曲”，提高可读性；插入现场照片，提高案例的真实性与视觉冲击力。

　　案例撰写流程：首先，由主笔者提出案例整体思路，项目小组成员讨论后进行确定。期间，不但要讨论整体思路，还要就采访资料是否充足，是否需要补充采访和资料搜集等问题进行讨论。同时，还需要站在读者尤其是潜在客户的立场上，抓住关键点，让潜在客户能够从中受到启发。
案例的传播

　　案例一旦撰写完成，接下来就是传播，如果案例不进行传播，那就失去了撰写它的意义。

　　案例的传播通常有以下几种方式。公司宣传材料、案例汇编、公司网站、公司内刊、研讨会、交流（分享）会、培训会、知名报刊杂志、专业网站、展板展示等等。

　　总之，通过对案例的学习，能起到增强潜在客户的信心、帮助其理清思路、找到方法，最终将一个“点”的成功，转化为一个“面”的成功。随着案例价值被更多人所认知，案例的价值与地位也将越来越高。

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