河南：春节酒市东边日出西边雨(3)

　　农村白酒市场：潜力巨大

　　随着人们生活水平的提高，农村渐成酒类消费主要市场，《华夏酒报》特约记者从河南各地农村了解到，目前的农村酒类消费市场占据着一定的市场份额，表现出四大转变：

　　一、由低档酒逐步向偏高档酒转变。过去，在农村，走亲访友，带上两瓶酒，屡见不鲜，如今，每箱百元左右的白酒，渐成主流。河南张弓酒业有限公司营销总经理魏经仁告诉记者，今年张弓酒业销售形势最好的产品价位是每箱20元—100元，并且大部分在农村市场。洛阳杜康控股有限公司总经理李晋州说，今年春节期间，100元左右一箱的产品最畅销，并且主要表现在城镇市场。

　　二、由单一的刺激性享受向健康型转变。过去，一些企业针对农村市场，推出了低档的简易包装产品，甚至光瓶酒，从今年春节酒类市场来看，这类产品的销售形势不乐观。在商丘农村，一些消费者告诉记者，如果是自己喝的酒，则不追求包装，只要酒的质量好就行，但现在都讲究面子，和亲朋好友喝酒，拿这样的酒确实有点不好意思。

　　三、白酒消费市场由城市逐渐向农村转移。《华夏酒报》特约记者先后在郑州、平顶山、漯河、南阳、商丘、周口等地采访，由于农村生活水平的提高，再加上政府及行政机关禁酒令的普及，酒类消费不可避免地向农村市场转移。鲁山县一位酒类经销商告诉记者，今年春节期间，面向农村发的货几乎占据着整个销售额的三成以上。

　　四、河南本土产品整体销售呈区域性强势。从记者了解到的情况看，河南本土产品以产地为中心，辐射半径50公里的区域为主要销售区，其它地区的销售量不怎么理想。在平顶山市矿工路，《华夏酒报》特约记者随意采访了一些名烟名酒店，川酒中的郎酒系列、泸州系列占据主要市场，河南本土酒除了宝丰、宋河、张弓、杜康外，几乎看不到别的白酒品牌。据平顶山市矿工路一位名烟酒店的负责人说，今年春节，他们店卖得最好的酒是郎酒系列和泸州系列，几乎占据了整个销量的一半，河南本土的酒只有宝丰的国色清香酒。

　　窥一斑而见全豹，整个经济的回暖态势，给酒类市场带来了发展良机，豫酒企业如何抓住这一契机，是摆在河南酒类企业面前最大的课题。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮告诉特约记者，今年是河南省酒业协会确定的“豫酒发展攻坚年”。他说，攻坚，既要攻市场，加大营销力度，提高豫酒本土产品的市场占有率，尤其是中高档酒类市场的份额；又要攻政府商务招待，采取有效措施，提高公务接待中河南本土产品的使用率；更要攻质量技术，保证产品质量和口味的一致性。
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