“鸡肋”一般的堆头促销
刘孝力问《华夏酒报》记者：“节假日期间哪里的购物环境最热闹？”
“当然是商超和大卖场了。”
“进入商超后最能吸引消费者的是什么？”
“应该是堆头的促销了吧！”
“但是现在堆头却成了我们‘食之无味，弃之可惜的鸡肋’了。”
“现在超市的堆头价格太贵了，最少的要1000元，最高的一家要1万元。”刘孝力说，“尽管《零售商供应商公平交易管理办法》早在2006年11月就实施了，但几乎超市各种费用都没减，这成为供应商极为头疼的事。”
由于各供应商之间竞争非常激烈，再加上现在是年货销售的黄金时间，所以，虽然堆头价格高，但堆头对销售业绩的提升最为突出，放在堆头上的商品比放在普通货架上的商品销量要增加4到5倍，因此各供应商们还有很多选择花高价买堆头。此外，同类商品供应商的竞争，也是逼他们买堆头的一个重要原因。
为了让自己代理的酒水品牌畅销，刘孝力选择了几家中小型商超文章来源华夏酒报的堆头，一共花去了近3万块钱，这只能换回一个月的销售时间。
在购买堆头之外，招聘促销人员也很关键，光有堆头摆在那里没有好的促销员显然不行，而好的促销员很难找到，即使一般的每人每天的费用也要一二百元，加上培训、服装、促销品等费用算起来要投入就很大了。
“当然在堆头和促销上投入人力、财力和物力不算什么，毕竟是一年当中最旺的销售季节，但是最让人担心的是投入这么大的资本有可能连成本都捞不回来。”刘孝力分析说，“现今的消费者购物都很理性了，他们对促销的产品不再像以前那样热衷，这样一来堆头的促销手段就很难达到预期目的。”
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