酒类经销商：过年如过关(4)

　　预期和非预期中的困惑

　　早在几个月前，刘孝力就预期到在金融危机下的春节市场会给经营带来一定的影响，在春节过后还不到正月十五的这段时间里，无论是酒水还是食品销售都出现了不同程度的下降。

　　往年春节时他供应的几家酒店的高档酒水销量直线上升，而今年的销量尽管也是呈明显的上升趋势，但是幅度没有往年大，从酒店负责人那里得到的答案是从去年开春就缩水，好在到了年底开始回升，也许是危机的原因，客人消费不再那样阔绰了。

　　如果说金融危机的影响是可以预期的话，而腊月二十七八的那场大雪则给他带来了意外的麻烦。刘孝力笑着对《华夏酒报》记者说，在临近春节的这几天下的大雪让原本变暖的天气突然转冷。

　　大雪之后，完善健全的城市功能起到了很大的作用，日照市区的道路积雪很快被清扫干净了，没有给送货发货带来麻烦，但是往其他郊区或者农村市场送货则受到了很大影响。由于道路难走，运费较平时增长了三四倍，有些偏僻积雪大的地方货车司机们则拒绝送货。

　　另外，往郊区市场的道路大都是在积雪上走，崎岖不平的道路难免造成酒水的破损，这期间的破损率也较往常提高了许多。因为这一原因刘孝力和部分客户产生了一些误会和摩擦。

　　还有一个预料中的麻烦就是假冒伪劣产品的冲击。刘孝力说，春节是假冒产品最集中的时间，现在的造假者不再是瞅准高档酒水了，他们为了获利连两元钱一瓶光瓶白干酒也开始造假，在他代理的酒水产品中从八九元一瓶的低档产品到200元左右一瓶的中高档产品都有，每年的春节他能会在许多小超市、小商店里看到假冒产品的影子。

　　刘孝力的老家在山东济宁，距离日照300多公里，他是腊月三十那天回家，大年初二他就回到了日照，他说父母都在老家，每年大年初一给老人们拜年是雷打不动的传统，出来很多年了，即使再忙他也会带着妻儿回去尽孝，而早点回来是为了提前应对元宵节的销售旺季，这是春节期间第二个重要的黄金时期，一定不能小视的。因为员工们要放假到初六，所以只能是他自己提前回来做准备。

　　2009年的冬天格外的冷，很多岁数大一点的人总结说这是近十几年来最冷的一个冬天。刘孝力说新的一年已经开始了，他相信2010年的冬天会暖和一些。
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