陈水仁：从小酒贩到大老板(1)

　　在浙江杭州萧山商业城，有两个名字几乎无人不知无人不晓：一个是“陈水仁”，一个是“千家伴”。
　　
　　“陈水仁”是萧山商业城一位经营户的姓名，“千家伴”则是他手中持有的一种白酒商标。
    　
　　陈水仁究竟是怎样的一个人？
　　
　　“十几年前他是一位不名一文的小酒贩，现在他是一位雄心勃勃的大老板。”很多熟识陈水仁的人，喜欢用这句最简练的话概括他的全部。
    　
　　1990年，立志要干一番事业的陈水仁，辞去了一家工厂营销员的工作。那一年，他才23岁。
    　
　　辞掉工作后，陈水仁决定先从糖酒副食品批发做起。几经努力，他从亲朋好友那里借了1800元，总算在萧山市区开起了一家糖酒副食品批发门市部。
    　
　　1992年是陈水仁生命中很重要的一年。这一年10月17日，萧山商业城开业，陈水仁成了商业城的首批经营户。他的想法是，要让自己的批发生意进一步做大，就必须进入商业城发展。
    　
　　“但是做批发生意的，整天就等着客户来进货，这种守株待兔的方式必须改变。”
　　
　　1994年下半年，陈水仁对萧山商业城经营户的经营方式已经不满足，同时一个大胆的想法在他的脑子里产生：何不主动出击，做饭店和商店这些终端消费市场的生意？
　　
　　饭店酒水利润很高，但饭店结款周期长，风险很大，在当时的萧山还没有人敢做饭店酒水生意文章来源华夏酒报。经过一番深思熟虑和市场调查后，陈水仁决定吃这只“螃蟹”。
    　
　　1995年是陈水仁的幸运之年。经过他的努力，这一年萧山大部分饭店和百货公司、购物中心（当时还没有出现超市）都和他建立了供货关系，他的业务量也扶摇直上。
    　
　　1997年，陈水仁代理的百威啤酒销路很好，可其他经营户随后也纷纷通过各种渠道进到百威啤酒，并打起了价格战。很快，百威啤酒的批发利润直线下降。