中粮、杜康能否“喜结连理”？(1)

　　在斥巨资将蒙牛揽入怀中之后，中粮又一次将橄榄枝抛向了中国白酒行业最具历史价值感的品牌——“酒祖”杜康。说到杜康，在为该品牌悠久历史文化感到惊叹的同时，又不得不为其现实处境感到惋惜。众所周知，伊川、汝阳、白水三家品牌拉锯战之争，对杜康这一品牌造成了极大的伤害。就是在这长久、无序的品牌纷争中，杜康错失了发展壮大的机会，被川酒、黔酒远远甩在了后面，以致沦落为现在的区域品牌，甚至曾经濒临破产的边缘。

　　此次中粮有意入主白水杜康的消息早已甚嚣尘上，但至今仍未见有何结果。据了解，针对此次中粮的举措，白水杜康方面显得非常保守，一方面可能是杜康方面对多方资本持有观望的态度，另一方面也反映出杜康方面的深度谨慎、保守。

　　近些年来，白水杜康中、高端产品在区域市场内有不错文章来源华夏酒报的表现，但仍未走出家门口市场，其渠道的销售力和品牌影响力跟国内一线品牌茅、五、剑相比有着太大的差距，而且从资金实力和团队建设来讲，白水杜康也远没有达到一线品牌所拥有的实力。在这种情形下，借助外力是最好的选择了。杜康想获得跨越式的发展，就应该放弃既有的保守观念，从长远、战略的角度来看待白水杜康日后的发展。无论是啤酒行业的青啤、华润，还是白酒行业的水井坊、剑南春等，均在外来资本的支持下在市场中拥有良好表现，由此可以看出，白水杜康如果能够牵手中粮，那么其美好未来就可想而知了。

　　据了解，双方争论的焦点问题是哪方控股的问题，而白水杜康最有可能的是不愿意放弃自身的主导权。其实，白水杜康现今最紧要的问题，就是如何借力于中粮的综合优势，把杜康这一历史品牌快速做强、做大，走向全国甚至世界。

　　杜康作为中国白酒行业的开山鼻祖，在两汉和唐宋时期一度被称为国酒，也正是这份历史感带来的自信，使得杜康的行事风格看起来像个贵族，既矜持又保守，从杜康生产车间的“打造世界品牌”的标语里也能看到杜康的这种自信和高傲。

　　但自信归自信，回到现实中来，再好的品牌，再悠久的历史，也需要深度挖掘和发扬光大，虽然杜康目前打造的高端酒杜康特酿已经获得区域内不错的销售业绩，但是这种高端酒的全年销售额也就1个亿左右，相比茅台、五粮液等名酒上百亿的销售额来讲，可谓是小巫见大巫，差距太大了。