英雄相惜，不如携手前进(3)

　　目前，在江苏，洋河的市场份额在24%左右，其最大的竞争对手就是双沟企业，渠道的重复建设、产品研发的各自独立和营销费用的大幅上升都在不同程度上影响了企业各自的运营能力和苏酒整体实力的提升——这显然是宿迁市政府所不愿看到的。

　　试想一下，洋河股份和双沟酒业均为由宿迁市国资委控制的国有企业，消息人士透露，江苏省国资委也有意充分利用洋河股份的上市平台，通过兼并和收购，在“十二五”计划内打造100亿元酒业集团的战略目标。

　　不可否认的是，在接下来的竞争中，竞争点开始由单点到板块、由个体到区域、由孤立到联合，这也是政府主导打造“产业基地”模式的初衷，或者会成为白酒业立足中国、走向世界的一条路径。

　　猜想之全国化步伐加快

　　洋河销售额位居全国第四，公司产品的主销区域也是苏鲁豫皖四省。以洋河为首的苏酒与以五粮液为首的川酒和茅台为首的黔酒在价格体系、产品结构、网络布局和销售份额上仍有不少的差距。

　　有媒体报道说，早在2004年，杨廷栋就在北部大区、京津、东西部、南部、海粤大区以及中原地区选点，布置长线。据杨廷栋称，“当时选择了一些相对强势的经文章来源华夏酒报销商，做点不做面”。

　　到了2008年初，洋河迎来第二个全国化阶段，目标是“用5年时间实现全国化，将网点做到全国每一个县。”第三个阶段则是“根据第二阶段的执行情况，将年销售超5亿元的省份和苏鲁豫大本营联合起来，最终实现全国品牌的目标。”杨廷栋说。

　　同样，对于此次收购猜想的另一主角双沟来说，其全国化的梦想也更加强烈。双沟酒业董事长赵凤琦预计2010年的总销售额将达到35亿元，并表示，2010年双沟将全面布局全国市场。

　　赵凤琦表示，过去的5年，双沟走的是立足江苏、拓展华东之路。2010年将是双沟的新起点，是由立足华东挥师全国的关键之年。

　　同样的全国化步伐，相似的战略规划，不约而同地瞄准了中高端市场的大产业布局，或许，杨廷栋和赵凤琦之间早已有了默契，“英雄相惜不如结伴而行”，这可能就是最好的结局。

　　昔日的“敌人”变成了今天的“朋友”，角色的变化带来的不仅仅是一个新的超级白酒巨头，它表明的是，白酒行业高端化的趋势日益明显，在未来的竞争格局中，产业集中化程度会进一步加快和加剧，白酒高度分散的产业格局必然会被打破，而资本运作手段的不断熟练将最大限度地杜绝企业之间的“个体竞争行为”。

　　白酒企业之间的并购重组或许会成为下一轮酒业经济的焦点。
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