“孔府家”创新的三个维度(2)

　　品牌文化与国学巧妙对接

　　国学、国酒是最近两年的热点话题，以酒为媒传播国学是孔府家的神圣使命。邱振新指出，“孔府家”被看作是继孔府、孔庙、孔林之后的第四孔，是一个可以移动的儒学载体。孔府家酒是中国曲阜国际孔子文化节祭酒和接待唯一指定用酒，2008年，我们举办了“首届孔府家中国儒商‘巡文化圣地，扬儒家精神’文化之旅”活动，根据儒家文化和礼制，我们研发了集“浓香、清香、酱香、芝麻香”四大香型于一体的儒雅香型孔府家酒，接下来我们将逐步修复孔府私酿酒坊藏酒基地，以有形物体承载传统酒道精神。

　　随着我国国际地位的不断提高，国学复兴将是大势所趋。传统国学儒道结合，博大精深，酒文化是其中具有典型意义的一部分。在几千年岁月沉淀之下，中国人与生俱来就有一种酒道精神，白酒已是中国人日常生活中必不可少的“精神饮料”。白酒不仅能够反映中华民族的性格，在很大程度上能够反映出作为个体的中国人的精神气质。

　　作为儒家文化核心载体的孔府家酒无疑是这种酒道精神的最好表达，这是“孔府家”之所以能够逆势崛起的根本原因。在过去一段时间里，“孔府家”探索国学精神，可能更多地关注了其共性色彩，而忽视了其所代表的个性价值。今后我们将投入更多的精力去研究“孔府家文章来源华夏酒报”品牌文化对个体的关注，让“孔府家”所代表“国学”精神与“国人”巧妙结合，积极探索“孔府家”的人性价值，让“孔府家”的品牌文化更具时代色彩，从而实现顺利落地。

　　加大投入打造孔府家力量

　　保稳定、促增长一直是孔府家复兴战略的核心。过去3年，“孔府家”的市场战略日渐清晰，一批优秀经销商凸显出来，“孔府家”力量趋于稳定。邱振新表示，经销商是“孔府家力量”的重要组成部分，这样的观念已经植入孔府家企业理念之中，培养优秀经销商群体，是我们从未改变的营销目标。过去3年，在“孔府家”最困难的时候，我们也没有降低对经销商的支持力度，在重点市场孔府家都有针对性的广告投放。这样的投放是为促进销售，恢复市场，保证让经销商赚到钱。

　　2010年—2012年，是孔府家复兴最为关键的3年。可以预见，经过3年的市场恢复性调整，从2010年开始，“孔府家力量”的盈利能力将逐年增强，收益将逐年增加。为了放大这种收益，我们将逐年加大投入力度，提高营销效率，推动市场快速发展。

　　2010年，“孔府家”的营销主题是“精耕细作核心市场”，恢复“孔府家”在鲁酒阵营的领军地位。无论是资源配置、市场突破、销售收入等各项指标，在公司的整体战略规划中，以济宁为根据地的山东市场均排在了第一位。“孔府家”首先是济宁的“孔府家”，山东的“孔府家”。除了山东，传统优势市场上海、广东也是“孔府家”投入的重点。目前，“孔府家”在这些市场的销售都得到了很好的恢复，消费者对“孔府家”的认可度很高，只要我们的营销策略得当，这些市场将会实现倍增效应。

　　邱振新表示，对这三大市场，“孔府家”将在科学的产品规划，清晰的品牌形象，高效的营销手段的基础上，改变传播手段，以消费者为核心，突出“孔府家”在“生态酿造”和“国学国酒”方面的独特优势，综合运用孔府家酒品鉴会、生态酿造发展论坛的手段，深度影响消费者，尤其是政商务群体，为产品销售营造良好氛围。这样的战略要保持3年不变，以确保市场做深做透，让山东、上海、广东真正成为支撑“孔府家”未来发展的核心支柱市场。这些市场的经销商也将成为最大的受益者，并最终成为“孔府家事业”的中坚力量。
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