鲁酒“春困”：放弃≠失去(2)

　　此外，中部糖酒会、郑州糖酒会在河南，河北糖酒会在河北，广州国际名酒展在广东，不也起到了针对性的招商效果了吗？企业获得了性价比更好的效果。祥龙控股品牌推广总监马胜利谈到了他接触的一个企业，在全国春季糖酒会后，这家企业老总曾经用投资会议总额除以客户留下的名片，大概是500多元一张，可见企业的投入与产出的差距，从某种程度上也影响着企业对于全国糖酒会的投入。

　　放弃≠失去

　　在很多人眼里，山东企业不参加全国糖酒会，就等于放弃了全国市场，其实不尽然。现在的白酒企业中，除了茅台、五粮液等少数的几家白酒巨头之外，谁还能说自己具备做全国市场的能力？

　　正如山东天地缘集团董事长张宏伟说的，品牌要打造成全国性品牌，但是你只能做到区域化布局。要重新打造一个茅台来，不是轻而易举的事。

　　五粮液旗下的金六福曾以福文化和大众价位走向了全国市场，但今天你还能看到多少金六福的影子？华泽集团早已转型向上下游发展，成为了集众多区域品牌和终端门店的新型酒业大鳄，这其中我们也能品味到未来酒行业发展的方向。

　　随着区域性品牌的崛起，越来越多的本地市场被当地或者本省的品牌所占领，而这点正是山东白酒企业的长处所在。

　　在山东省内，一个品牌占领一个地市，甚至一个县城的不胜枚举。扳倒井在淄博，景芝在潍坊，趵突泉在济南，孔府家在济宁，烟台古酿在烟台，文登学在威海等等，一个品牌占领了一个地市，一年1亿元—2亿元就有了保证，就算只占据了一个县级市，一年3000万元—5000万元的销量基本上也能让企业过得很滋润。

　　在没有强大资本对中国白酒行业进行整合之前，中国白酒一定是区域性发展的局面。你的品牌可以是全国性的，但是市场却永远达不到无缝覆盖，只能在某些区域表现的十分强势，山东白酒企业正是认清了这一点，将重点放在省内市场，而省外市场也在寻找合适的代理商，积极寻求突破，放弃了全国春季糖酒会，却并非会失去全国客户对山东白酒的好感。

　　从2008年国井扳倒井签约成为第十一届全运会合作伙伴之后，其就在市场上发动了全运攻势，启动了西部市场、南方市场和北方市场，并抽调精兵强将成立了省外市场拓展部。目前，福建、广东等南方市场发展迅速，河北、东北等北方市场也逐渐成熟。特别是很多经销商主动到山东高青，去和扳倒井商谈代理事宜。当他们看到了扳倒井“大世界基尼斯之最”——第九纯粮固态发酵白酒生产车间，和第一品酒状元——张锋国交流之后，很多经销商都对国井扳倒井充满信心。

　　可见，没有参加全国糖酒会的鲁酒企业，并不缺乏仰慕者。

　　鲁酒在全国春季糖酒会上的“打盹”，也是为了济南秋季全国糖酒会的全力以赴。早在去年年底，鲁酒企业就已经开始行动，为济南秋季全国糖酒会忙活了起来，“我们准备大作，至少投入200万元。”山东扳倒井集团副总经理张辉对《华夏酒报》记者说。
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