古井贡：两次提价底气何在？(2)

　　与此同时，古井还从产品、市场、客户等方面进行了一系列的调整。

　　首先是产品结构调整。大规模压缩产品数量，从2006年的1000多个品种到2009年底的100多个，最终将会形成80多个品种的产品格局。

　　其次是市场的调整细化。对外部市场进一步细分细划，减少层级，实现大区扁平化、小区域化。以安徽市场为例，就将原有的3个销售大区，以地级市和重点区域为标准，划分为19个大区，实现扁平化管理，以提高销售政策的执行力度。

　　再次，以产品结构调整带动客户结构调整。在保持客户群体基本稳定的情况下，大力发展优质客户、培养实力客户、提升潜力客户、淘汰劣质客户。2009年已经实现了亿元客户的突破。

　　除此之外，大力度的品牌推广与媒体公关活动对古井贡酒的销售也起了重要作用。仅2009年古井就赞助、冠名、承办大型活动近50场，像与共和国60年共成长中华儿女商界群英会、“品牌中国”2009年度大奖 、大京九经济协作带暨淮海经济区成员市政府秘书长会议、全国第十一届运动会代表团指定用酒和庆功用酒等等。通过这些活动进一步强化了年份原浆·古井贡酒的战略产品地位。如今，在核心市场，年份原浆·古井贡酒已经成为非常有影响力的中高端白酒品牌。

　　友好文化塑造企业形象

　　“利润并不是企业追求的唯一目标。利润的获得，只是企业经营过程的一个结果。首先要做一个好的企业，对顾客友好，对员工友好，对商界客户友好，对政府、股东友好，对自然环境和社会各界友好，谋求和谐共赢，做一个合格的企业公民，然后，才会获得属于自己的合理的利益。”这是2007年11月6日古井集团在其第五次党代会上，对“努力做一个友好的、追求和谐共赢的企业公民，促进古井又好又快发展”经营目标所做出的注解。

　　近几年来，古井集团一直用实际行动践行着他们所倡导的“友好”文化。

　　对顾客友好，体现在为消费者提供完美的产品；对员工友好，体现在让员工的利益得到保障，分享企业发展的成果；对政府、股东友好，体现在确保企业的保值增值，创造利润最大化；对环境友好，体现在环保材料的使用，尽量减少企业的排污量。这些更多地是企业公民应尽的义务，而对社会各界友好，则更彰显一流企业和主流品牌的社会责任。

　　在向社会提供优质古井贡酒产品的同时，古井一直秉承“贡献”文化，把打造友好型企业、承担社会责任、支持公益事业作为自己的份内事，努力塑造合格的“企业公民”形象。

　　2008年，古井分别在省城合肥和家乡亳州、成都、淮南、阜阳等地举行了“贡献与分享·美酒精神论坛暨古井贡946/846淡雅美酒发表庆典” 及首届古井贡美酒音乐节，有力地提升了古井贡的高端形象。

　　2009年 5月，古井贡酒安徽慈善行动正式启动。特别是5.12汶川地震发生以后，古井立即向全体员工发出《关于向四川地震灾区捐款的倡议书》，仅仅几天就收到员工捐款460余万元。在随后举办的 “与爱同行 共建家园”大型赈灾晚会上，再次捐赠现金100万元和价值100万元的急需药品，100吨优质面粉。高高树起负责任和友好的“企业公民”形象。

　　深厚的文化底蕴，优秀的产品品质，得力的全员营销及良好的企业形象铸就了古井贡的品牌实力，让古井贡酒品牌价值得到大幅度的提升，在2009年中国500最具品牌价值排行榜中，“古井贡”以46.60亿元位居第175位，并获选“与共和国60年共成长·影响世界的民族品牌”、“安徽省代表性品牌”等称号。也正是基于此，古井贡酒在激烈的市场竞争中底气十足地喊出了涨价的最强音。

　　近3年来，古井贡经过拼搏努力，在“品牌复兴”的道路上信心满满地迈出坚定的步伐，品牌价值的提升让古井离回归中国白酒第一阵营的目标越来越近。
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