姜杰：引领新沙河时代(2)

　　品质提升的时代
    　
　　2010年，沙河酒业启用了新的品牌标识。
    　
　　与老标识比较，沙河新标识整体结构变老标识“椭圆+文字”为圆润的“正圆”，视觉中心更清晰，另外，把“沙河”标准字体调整为宋体字，更准确地回答了沙河酒的历史起源。据史料考证沙河酒业所在地界首早在宋代，“诸镇置于管下人烟繁盛处，设监镇，管火禁或兼酒税之事”。
    　
　　新标识意寓沙河酒业进入协调发展的全新时代，图形边缘的“原料”代表品质，同时象征员工的双手，捧起一个如日中天的“太阳”，托起新沙河时代更大的辉煌。
    　
　　“启用新标识只是一个外在的表象，其实质蕴含的是沙河品质的不断提升，这也是沙河作为中国驰名商标应该担负的一种突破性和归属感。”姜杰说。
    　
　　作为中国中东部地区最大的酿酒生产企业，沙河酒业不仅拥有占地1000余亩的大型酿酒生态园，1万3千多条老窖池，50多个大型储酒罐，更是储备了4000多千升10年以上优质原酒。
    　
　　对于这些象征沙河品质的宝贵财富，姜杰期望将它打造成一个大型的“东方酿酒基地”。在他看来，这体现的是一种东方的智慧，展现的是一种国际化的视野和精神。而沙河酒业坚实的产酒能力，再辅以年份酒中蕴藏的巨大价值和无限潜力，无疑为沙河酒业品牌进驻行业高端奠定了坚实的基础。
    　
　　2009年，盛装上市的沙河封坛酒再次牵动了安徽中高端酒的市场神经，从合肥到阜阳，从巢湖到六安，从淮北到淮南，从池州到安庆，上市品鉴、酒店活动、商场促销，每一次活动、每一个展示、每一步足迹都布满了消费者们对沙河酒业的希冀和回忆。
    　
　　事实上，在沙河品牌再次喊出复兴口号时，就不得不面对一个品牌老化的现实，沙河品牌曾经辉煌过，曾经与安徽省内名酒古井贡并驾齐驱过，也曾经与国酒茅台比肩争雄过，但这毕竟是“曾经”，是过去，是历史，“历史是用来铭记的，不是用来炫耀的”。
    　
　　好多当年喝着沙河酒的毛头小伙子，如今已人到中年，在他们心中，沙河酒已经成了一段难以放下的回忆。因为在消费者眼中，酒厂的变故并不重要，重要的是他们还能不能继续喝到品质一流的沙河酒。
    　
　　为此，在姜杰的安排下，沙河酒业通过精准的产品定位和合理的资源调配，对原有的子品牌实行了残酷瘦身，进而确立了“沙河王”、“沙河特曲”和“沙河封坛年份酒”等三大系列品牌，同时，企业内部针对拳头产品，成立了沙河王事业部、沙河特曲事业部和沙河封坛年份酒事业部，集中优势兵力各个击破的营销战术，经过市场充分论证成效显著。
    　
　　除此之外，在沙河封坛酒隆重上市、新品发布活动在安徽如火如荼之际，新沙河酒业已全面筹建江浙沪地区部分市场的营销网络。标价200多元的沙河特曲15年窖藏酒令消费者耳目一新，全线铺设的沙河封坛酒和蓄势待发的祥云沙河王，将大大强化沙河酒业雄图白酒高端市场的品牌阵营。

　　传递爱的时代
    　
　　任何一个企业、一个品牌都有它的生命周期，这是市场规律。
    　
　　竞争是市场的主旋律，没有竞争就谈不上市场化，这是极为浅显的道理。当一个品牌正处于生命周期低谷向高峰转换的时候，也是它竞争力由弱变强的时候，更是它强劲反弹、展现顽强生命力和发展潜力的时刻。
    　
　　对于有眼光的经销商来说，这应该是一个崭新的机会。
    　
　　当年徽酒品牌中的古井、口子、迎驾贡、种子、高炉家等都曾遇到过发展的瓶颈期，在他们进行体制改革、营销创新、渠道优化后便迈入上升的快车道，并间接带动了安徽酒水经销市场的繁荣昌盛。
    　
　　但是目前徽酒许多品牌处在发展的成熟期甚至是瓶颈期，各品牌处于相持阶段，企业的经销商也处于恒定的销售状态，难有大的突破，部分市场甚至出现下滑态势。
    　
　　相比而言，沙河作为重新恢复的企业，一个摆脱了束缚开始上升的品牌，无疑会具有较多的市场空白点，对于一些资源型经销商有着不小的诱惑力。
    　
　　“对合作伙伴来说，最重要的是诚信，但做到这两个字是要有实力的，一是产品的品质要上乘，二是企业的团队要过硬。”姜杰表示，目前沙河新的营销团队正在组建，不少精英人士已经加盟企业。
    　
　　在姜杰看来，只有真诚的付出才能得到真诚的回报，才能赢得经销商的信赖和支持。
    　
　　文章来源华夏酒报“我们同合作伙伴的关系就如同是‘居家过日子’，大家都是一家人，最后的结果就是让大家的需求都得到满足，都感到幸福，我所认同的新沙河时代也是一个传递爱的时代。”接受采访时，姜杰多次表示，“要让企业充满着爱。”
    　
　　新时代的沙河，卖点不再是单一的酒水，还是一种文化、一种品牌的文化、一种负责任的文化，而这种文化最终将引导消费潮流，引领市场销售格局。
    　
　　从来没有等待习惯的姜杰已箭在弦上，只待“弯弓射大雕”。

　

　
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。