安徽省白酒企业合肥上演“巷战”(2)

    白酒企业通过“盘中盘”等营销方法，很快形成了马太效应，强者愈强，弱者愈弱，在近5年的地面战斗中，很多酒企折身沙场，少部分酒企业开始“垄断”竞争优势。就拿安徽市场来说，口子窖、迎驾贡、古井、家酒等崛起，而老明光、文王以及沙河等式微，很多当时在区域“领风骚”的酒企业已经烟消云散。口子窖通过“珍藏实窖，诚待天下”诉求，从安徽区域崛起，然后在北京等市场火红；迎驾通过精细化终端布局，目前已经在南京、浙江等市场走俏；古井这几年凭借着“古井原浆”的终端发力，也在不断上扬竞争优势。

    通过安徽市场营销协会的相关资料显示，通过近5年的“地战”安徽近60%的小型白酒企业倒闭，有的即使存活下来，也在苟延残喘。

    三、“巷战”爆发，省城谁能笑傲江湖？

    “这是条竞争主线，从高空战到地面战，再到巷战，说明白酒企业营销路线越来越贴近，越来越具有针对性。”曹阳认为。

    有关专家分析，中高端白酒作为白酒企业的品牌载体，必须从占领消费者心智资源入手，然后布局营销，最后形成的格局是很多白酒个性形成特定的消费群体，最后不断强化消费群体的消费忠诚度，从而演化成一个最铁杆的消费群体。而这个“最铁杆的消费群体”就是白酒企业前进发展的动力。

    “我们作为刚进入合肥的江南白酒品牌，必须要直面竞争，从竞争中找到我们的位置，尤其是很多零售烟酒专卖店，如果布局成功的话，那么不仅可以张扬企业的品牌知名度，同时也可以借机把产品布设到这样的渠道，最终扩大终端铺货数量，一石二鸟。”宣酒安徽营销中心总经理苗贺清说，宣酒作为江南白酒的代表，以“小窖发酵”为特点，讲究口感绵柔，而合肥作为省会城市，是白酒的竞争战略性市场，合肥消费者的认可和消费，对全省的销售和营销将起到辐射和引导作用，所以，宣酒会投入数百万元在烟酒零售店上进行发力。

    “白酒企业发力巷战，不是凭空想象的，而是情形所逼，也是营销所需的。”曹阳认为，通过“巷战”，白酒企业与市民亲密接触，扩大了曝光度，通过巷战，可以让市民在自己的500米生活圈中能够买到产品；通过巷战，可以借机弥补其他渠道的空白。

    “醉三秋通过近两年的巷战，应该是成长最快的白酒品牌。”有关知情人士分析，醉三秋通过万台笔记本电脑的营销促销，然后通过密布数千个烟酒零售店的招牌发布等，最终让醉三秋很快成长，目前醉三秋已经在县域经济消费中当上主角，在省城合肥也是红旗猎猎。

    “白酒作为一个完全竞争性行业，随着竞争地不断深入，白酒的营销智慧将不断发挥，那么有理由相信的是，未来能够占领省城市民餐桌的白酒，一定是能够极尽发挥品质和营销智慧的白酒。”有关专家强调。

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