变革时代呼唤文化创新　谁是时势造就的“白酒英雄”？(2)

　　酒文化的商业化改造

　　文化本身是虚无的东西，也不是为某个酒企量身定做的，所以，要想让文化转化为现实的销售力和竞争力，就必须对其进行改造。

　　首先，是完善酒文化的价值体系。一个是要让文化有现实的价值支撑，由虚转实；一个是要让文化与企业的营销体系融合在一起，包括技术研发和生产。让整个大营销体系成为酒文化的价值支撑体，这样就形成了相互支撑，相互融合的态势，最终由文化将营销体系整合在一起，形成指向一致的强大竞争力。

　　其次，要把文化放在营销体系的核心位置，然后对整个营销体系重新组合排列，让各个营销部件的占位更加清晰有序。然后重构营销体系的神经系统，彻底将文化由虚无转化为发动机，从而为营销体系提供源源不断的竞争能量。

　　酒文化的落地演绎

　　中国地广人多，地域差别和人群差别很大，又躬逢盛世，各种变化因素极多。但总有一些事件是可以拿来做文章的。

　　如金六福，每逢国家大事都要大做“福”文章。每个具体区域有什么事情时，它会不失时机地把“福文化”植入进去。当它完成了中国大小喜事的“福文化”植入后，也实现了与消费者多渠道多触点的沟通，其品牌文化已经深深植入了消费者的生活之中。做到这一步，金六福的市场就很稳固了。

　　如果日后能进一步强化产品品质，更加敏感地洞察大小热点事件，更加深刻地体验消费者的生活细节，“福文化”的生命力和竞争力会在金六福手中变得越来越强大。

　　这个阶段完成的是酒文化由一个品牌角色向消费者生活角色的转化。一旦这种角色转化成功，消费者便对品牌产生了依赖，这就是品牌建设的最高境界了，此时，酒文化就真正转化成了企业的核心竞争力。

　　笔者所说的酒文化创新，归根结底还是一个战略创新的问题。低层次的战术创新解决的是效率问题，而高层次的战略创新解决的是利润问题、是竞争地位和市场割据的大问题。二者都不可偏废，只是优先级别不同而已。

　　中国白酒是世界最伟大的发明之一，其历史积淀之深厚，在全球各种产品中都是罕见的。但今天，即使在中国人眼里，白酒也被看作是落后的生活方式、不健康的食品、粗俗的文化，这实在是很可悲的事情。问题就出在对酒文化的理解和创新上。所以，笔者这里所说的白酒的战略创新特指两个方面：竞争战略的创新，包含酒文化的创新；白酒形象的认知归位，即还原中国白酒的本来面目。

　　这是酒企的本来使命，只有完成了战略创新，才能在同行竞争中胜出；只有完成了白酒形象的认知归位，才能在与其它酒种的竞争中胜出，才能成就中国白酒更加旺盛的生命力。

　　时势已经为白酒创造了天时和人和，每个有能力征战一线品牌地位的企业都有着自己的地利优势，那么，究竟谁最终成为时势造就的白酒英雄，让我们拭目以待。

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