基酒不足 洋河股份发展是否遇上秦池之忧(2)

　　尽管洋河股份表示，从其他酒厂购买的基酒仅会用于生产低端产品，中高端的产品还是使用洋河自身的基酒。“但这始终是一个隐患——如果某款中低端产品突然传出质量问题，在媒体的放大之下，就会对企业的形象造成影响。”上述上市酒企人士表示，“而产品的基酒不同，也会让产品的口味差异较大，甚至失去这部分市场的老客户。对企业而言，通常只在没有办法的情况下，企业才会从其他企业购买基酒。”

　　洋河会不会成为下一个秦池，对这个荣登两市第一高价股的公司来说似乎是一个伪命题，但在洋河股份有效地解决基酒的问题之前，秦池的阴影仍将存在。

　　如何走向全国？

　　截至7月8日，洋河股份仅就市值而言，已经跻身国内白酒行业前三甲，但在市场上，公司的处境又是如何呢？

　　“在湖南的商场或者饭店里，很难看到洋河的几款白酒。”一名湖南的消费者如此表示。而在白酒消费大省四川，也有洋河股份的投资者在网络发帖，抱怨找不到洋河的酒销售。

　　事实上，尽管去年洋河在江苏省外市场的不含税销售额已达到10亿元，但在全国大部分地区的市场上，都比较难以买到洋河酒。这和其他几大巨头，甚至股价远低于洋河的泸州老窖相比，都要逊色不少。

　　日前，在谈及洋河未来的发展计划时，杨廷栋曾表示公司未来发展重点一是行业整合，二是自身规模的扩大，而扩大自身规模过程中最为重要的是市场的全国化。

　　但进军全国市场的道路并不容易，其中首先要面对的就是全国各地地区品牌的“阻击”。

　　以古井贡酒为例，该酒地处安徽，是洋河股份全国规划中第一批次要进军的4个地区之一，2009年洋河股份在该地区的年销售额超过了1亿元。但如果和其势头强劲的竞争对手相比，洋河股份的业绩仍要略逊一筹。据古井贡酒最新的2010年半年业绩预报，其安徽市场2010年前5个月白酒销售收入达到23.6万吨，同比增长101.8%。主推产品在安徽地区网点覆盖率已达到97%。分析人士认为，每个地区白酒的消费都是有一定容量的，古井贡酒在安徽大幅增长也意味着留给洋河等公司的空间已经越来越少。

　　事实上，尽管2009年洋河在河南、安徽、上海、山东4个省份的销售额都已超过亿元，但就绝对值而言，这依然是一个小数目。这也显示，在离开了江苏之后，洋河股份在其他地区的发展能力还有待考验。

　　消费升级策略具有冒险性

　　最让洋河骄傲的还是其大本营江苏。据洋河股份2009年年报披露，公司70%的收入来自江苏省。而在为洋河创造了公司近5年87%的净利润复合增长率之后，江苏省还有多少潜力可挖？

　　“白酒业有一句话，叫‘做好一个县级市，就可以保证近1亿的销量；做好一个地级市，可以保证近3亿的销量；做好一个省会级城市，基本上可以保证近20亿的销量’。”一名白酒业的资深销售人士告诉《每日经济新闻》记者。2009年洋河的销售收入为40亿元，其中江苏省内贡献了近28亿。“考虑到今年收购了双沟酒，洋河的省内销售以及市场占有率还会增加，但除非是继续合并江苏省内的企业，江苏省内留给洋河的市场空间已经不多。”

　　事实上，在业内专家看来，经历了省内连续5年快速增长之后，洋河股份今年要想再以同样速度增长，仅仅提高市场占有率是不够的。如果提价或许可以实现这一目标，但这样的策略会充满着风险。

　　事实上，消费升级的策略也一直被洋河股份所提起。在投资者交流会议上，杨廷栋就表示，公司的下一步就是继续提升结构，公司自2009年起将重点资源全部投向天之蓝，目前天之蓝在省内增长较为迅猛，全年“海天梦”的比例目标将由2009年的7：2：1提高到6：3：1。

　　能否顺利完成消费升级，或许成为洋河股份在江苏省内保持60%增速最关键的一点。而未来，随着洋河上市之后募集到大量的资金，在收购了双沟之后，也进入了洋河股份发展最关键的时期。能否走出江苏并在全国市场上与传统的茅台、五粮液等企业叫板，洋河的成败或许就在几年之间。