美国西北部葡萄酒瞄准中国市场(1)

　　目前，美国华盛顿和俄勒冈州的葡萄酒在除日本以外的亚洲市场仅有少量销售。专家认为，中国经济的增长催生了一个富裕阶层，他们希望拥有更高品质的生活。

　　有市场才会有收获

　　2009年，经济衰退使美国葡萄酒对世界多数地区的出口造成重创，但在中国香港是个例外，美国对香港的葡萄酒出口额增长138%，达4000万美元。其中多数为加州葡萄酒，约占美国对该地区出口总额的90%。但华盛顿州对香港的葡萄酒出口增长额超过5倍。

　　华盛顿州的大型酒厂均在中国市场耕耘多年，小酒厂也在积极寻找机会获得一席之地。近日，美国俄勒冈州和华盛顿州代表团分别与香港商务与经济发展局达成共识并签署协议，将共同推进葡萄酒产品在香港的销售，这将有助于促进两州葡萄酒在中国市场销售量的增长。

　　华盛顿州最大的葡萄酒生产商圣米歇尔酒庄（Ste Michelle Wine Estates）国际销售总监Al Portney说：“对华盛顿州葡萄酒而言，首先要进入中国这个市场，再经过几年的市场培育，就会有收获。”该酒庄对中国市场出口已达数年。Portney表示，该酒庄一直致力于实施长期性的出口战略，让消费者了解其产品不但品质优异，而且价格实惠。

　　与圣米歇尔酒庄相比，出口商Transnational Ventures公司对中国市场的出口尚微不足道，该公司代理华盛顿州3个葡萄酒品牌。“在我看来，想在中国市场一夜发财是不现实的。
　　这个市场虽然增长非常快，但进口酒的消费量仍然很低，销售不是件容易的事。”他认为，中国人通常把进口酒与成功、教育程度和身份相联。“华盛顿的葡萄酒非常适合中国人的口味，最重要的是如何让他们开始尝试。”  
 
　　中国市场发展空间巨大

　　自2008年取消葡萄酒税以来，香港葡萄酒进口额大幅攀升。美国农业部的数字显示，2009年香港的葡萄酒进口额达4.91亿美元，大部分葡萄酒来自法国，美国葡萄酒仅占8%。
　　香港目前是美国第四大葡萄酒出口市场，仅次于加拿大、欧盟和日本，而且香港是进入中国内地及其他市场的重要门户。

　　去年，华盛顿州的葡萄酒出口额为970万美元，其中对中国香港和内地的葡萄酒出口额分别为72.1万美元和41.4万美元，但对香港的出口额同比猛增529%。俄勒冈州的统计数字并不完全。但美国农业部称，2009年，该州向日本、韩国以外的亚洲市场出口了1355箱葡萄酒，而其同期在美国境内的销量达160万箱。