奇人·奇兵·奇迹———新星集团董事局主席魏心东的创业故事(1)

　　

　　1990年，在山东淄博市淄川区内，一个专门的酒水批发部门——淄川购销总部悄然组建。这个部门由时任淄川区罗村供销社副主任的魏心东负责筹建，除他之外还有6个人。谁也不会想到的是，这个在当时千千万万酒水批发部中的一个小分子，20年后已经成长为山东省乃至全国供销系统的一面旗帜。

　　在中国连锁经营协会公布的2009年度行业发展情况调查公布名单中，山东新星集团有限公司排名第38位。今年上半年，新星集团已提前完成了全年计划任务。

　　不久前，山东省供销社副主任周静在新星集团考查后有感而发，“这真是一个奇人带领着一队奇兵创造出了一个奇迹！”

　　奇人

　　很多人说，魏心东是一个敢想敢干的工作狂。

　　创业之初在一无流动资金，二无经营场所，三无固定资产，四无现成业务的情况下，魏心东坚信“只要有人，就是最大的财富，经验是创业的本钱。”他们借来15万元作为本金，租用了区武装部180平方米的房子作为基地，开始了他的创业历程。

　　许多熟悉他或与他有一面之识的人评价，魏心东是一个没有架子的领导，从开始创业时他就以身作则、身先士卒，跑业务、跑市场。有一次，在到天津联系棕榈油业务的前一天，他被一辆马车撞折了胳膊，为了早日谈成生意，他忍着剧烈的疼痛，吊着撞伤的胳膊，打着“点滴”去了天津，终于做成了棕榈油业务，并用这笔资金在半月内还清了15万元借款。

　　计划经济时期，供需双方关系的特殊性决定了谁能得到厂家的支持，谁就有了“活路”。有一年，为争取到某厂家的商品，魏心东与厂方负责人就餐时，对方调侃说，“你若咬碎这个酒杯，我们就给你们调配产品。”魏心东二话没说，当场咬碎了酒杯，满口鲜血直流，其换来的结果是厂家负责人当即调配货物，并与新星建立了长期合作关系。

　　《华夏酒报》记者在采访魏心东之前听说他是靠拉地排车起家的，后来也证实了这种说法。创业之初没有交通工具和送货车辆，魏心东就拉着地排车走街串巷送货，饿了在街头啃几个火烧，累了靠在地排车上休息一会，所有的货物都是自己动手装卸。尽管现在企业做大了，他依旧保持着这种作风。很多时候，魏心东和员工们一起顶着酷暑装卸集装箱、冒着严寒陪员工搬运货物的身影依然随处可见。

　　和很多人一样，魏心东喜欢看李幼斌主演的电视连续剧《亮剑》，但是与他人不同的是大多数人在看热闹、看剧情，而魏心东看的则是其中的博弈精髓和斗智斗勇的技巧，他说李云龙的成功贵在其不拘泥于陈规、善于变通。善思者行远道，魏心东根据随时产生的灵感经过集中整理创立了“5：30晨会”、“先发股后上岗”等制度。

　　由魏心东主持、集团领导层天天召开的“5：30晨会”，已经坚持了20年，无论春夏秋冬，雷打不动，每天出一个点子，每天一个部署，第二天马上兑现。魏心东也一直坚持比员工起得早、想的早、干得早，一年365天，从年初一到年三十，每天工作量都在10小时以上，没休过一个星期天和节假日。有一次，魏心东专程赶往江苏徐州参加一个重要会议，为不影响第二天的工作，他不顾一天的奔波和谈判到深夜的疲劳，于早晨7点赶回集团，8点多又赶赴山东黄河龙集团有限公司参加会议，连续工作30多小时。