各展所长，彰显创造力　四川地方名酒走向成熟(2)

　　按照很文章来源华夏酒报多地方名酒的发展理念，市场做大的过程应该是按照地方品牌、省内强势品牌、区域性品牌，及至全国一线品牌的顺序。应该说，这条循序渐进的道路对于地方名酒而言是稳健且有效的，但四川江口醇酒业（集团）有限公司却用近十年来的发展历程证明，地方名酒也可以远程出击，寻求跨越式发展，取得外围市场的大捷。

    　鉴于川酒军中“藏龙卧虎”，对省内市场的争夺已趋白热化，江口醇的省内阵地主要以巴中、绵阳、达州等二级市场为主，但在外围市场，江口醇的表现霸气十足，特别是在全国品牌汇聚纷争的广东，江口醇屹立十年不倒。公司董事长张超先表示，2009年，公司销售增长超过90%，按照这个速度，江口醇跻身全国白酒30强的目标将指日实现。

    　江口醇“远征”告捷绝非偶然，首先，目标的确定经过慎重选择，“垃圾市场必须要清除掉。”张超先表示，对于不具发展前途，不能养活片区人员的市场，江口醇坚决将之撤下来，相应地，不合格销售人员也必须调离岗位，不切合市场的产品、市场表现不力的产品，都必须及时清理，“通过这些举措，树立江口醇诚信、纯洁、清晰的市场形象。”张超先说。

    　应该说江口醇所采取的是“聚焦”策略，对市场、产品以及资源的聚焦，对于地域性品牌而言，其实力和精力都是有限的，如何用有限的资源打赢“远程”作战？有的放矢、取舍有道是必不可少的前提。

    　此外，营销模式的不断创新赋予江口醇源源不断的“远征”动力。这在其外围市场的持续深度建设上表现得尤为明显。渠道方面，江口醇聚焦力量打餐饮；经销商的选择求精而不求多，意在保障经销商的积极性和盈利能力，同时为经销商提供优质服务；而在产品更新方面，江口醇注重以产品为载体，强化品牌建设，抓住一线名酒提价后的空间拉升产品结构，通过升级产品形象来强化自身市场地位，高端产品68°原浆龙酒出厂价已达到800元每瓶，53°的原浆龙酒价格为500元/每瓶，中低档产品的价格体系则步步为营，在保证市场稳定的同时，有力提升了品牌形象。

　　红楼梦酒，开辟品牌“蓝海”

    　当诸多白酒企业致力于开拓市场“蓝海”空间的时候，红楼梦酒却在品牌文化塑造方面“妙笔生花”。

　　随着新版电视连续剧《红楼梦》热播，红楼梦酒的人气也迅速升温。细数川酒品牌，有表现工艺特征者比如五粮液，有落脚于产地所在者比如泸州老窖，有继承历史者比如全兴，而将一部家喻户晓的文学巨著作为品牌者，红楼梦酒之立意可谓匠心独具。

　　事实上，即便放眼国内白酒市场，也很难找到这样一个个性十足而不乏文化底蕴的差异化品牌，当诸多白酒企业致力于开拓市场“蓝海”空间的时候，红楼梦酒却在品牌文化塑造方面“妙笔生花”。
    　“其实国外有很多产品是因为一部名著或一位名人而形成强烈品牌效应，只是酿酒行业由于意识、经验、资金等种种因素，目前这类与文化遗产紧密结合的品牌比较少。”红楼梦酒业营销公司总经理张静涛略带几分遗憾地说。

    　诚如张静涛所言，像“大卫·杜夫”、“香奈儿”这样的国际品牌，都是因人而起，且同为高端奢侈品牌，同样，因为《红楼梦》这部千古名著的深远影响，红楼梦酒天然就具有极强的品牌张力。

    　作为文学作品，《红楼梦》的知名度和影响力是毋庸置疑的，但对于白酒品牌的推广，如何将它与酒文化进行有效结合，迎合酒类消费者的心理需求呢？对此，红楼梦酒业采取了一系列传播措施——与“蓝海”白酒品牌相配套的个性化推广方式。

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