国产葡萄酒品牌个性缺失促销员无从认知(2)

    　在随后的谈话中，记者问到国产两大葡萄酒品牌张裕和长城的区别时，这位促销员的解释是“张裕牌子大一些，但是贵一些，很少做活动，买的人相对少一些；长城牌子也不错，价格适中些，经常做活动，所以买的人多一些。”自始至终，这位促销员都没有提到葡萄酒产区和葡萄酒文化。

    　记者不解，究竟是因为这位促销员本身对葡萄酒的理解有限，还是因为国产葡萄酒在文化推广方面的欠缺，导致促销员在跟消费者讲解时，只能以“甜”和“酸”作为对葡萄酒的区分。而以“谁的牌子更大”和“谁的价格更低”来作为品牌的区分，吸引消费者的卖点也仅仅只是“牌子”、“价格”和“促销”，却丢失了葡萄酒的文化精髓。连促销员对葡萄酒的认知都仅限于此，又如何能要求消费者理性地认识葡萄酒呢？

　　由此可以看出，为何国产葡萄酒时常陷入广告大战、价格大战和促销大战，却在投入了大量的时间和金钱后，依然让消费者搞不明白这些品牌的个性究竟是什么？连龙头企业都尚且如此，更不用说二、三线企业甚至是一些不知名的企业了。

    　此外，记者在对这片葡萄酒专区的调查中还发现了一些不够妥当的现象，比如说，时常在一排售价仅为十几元/瓶的产品中，“惊现”一瓶售价达100多元的产品；价位在十几元的产品被高高地放置在排面的最顶端，而售价达四五百元的产品却被塞到排面最底层一个不起眼的角落，产品排面混乱可见一斑。希望这只是个别商超里的个别现象。

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