战略创新从旺季开始(2)

　　企业天天在讲创新，其实大部分的创新集中在战术层面。不排除有时会出现一些优秀的战术性创意，但没有战略的凝聚，往往起不到预期的效果。就像一个人，鼻子眼睛嘴巴长的都不难看，可组合在一起却很丑，这就叫好看的东西没长在合适的地方。再优秀的战术，如果没有战略的指引和凝聚，最终只能是空耗企业的能量。比如一家白酒企业，一直以来生产的是中低端产品，由于大环境的带动，品牌具备向高端延伸的可能，于是就毅然决然的跟随大溜往上延伸，很快便搞出几款高端白酒，定价两三百，甚至四五百。同时，把大量的资源投放在高端产品上，结果一年只能卖个一两千万，多的卖到一两个亿，和自己的其它产品相比，销售额小的很，而和对手相比，又不具备什么优势，前途很渺茫。目前大多数白酒企业都处于这种状态。不向上延伸吧，又不甘心把战略机遇拱手让人，向上延伸吧，没有更具竞争力的战略指引，单纯依靠战术创新和产品创新基本无济于事，更何况在没有战略指引下的产品创新也只能算是改进和跟进，出现不了可以“千军万马中如入无人之境”的战略性产品，自然也不可能带动企业品牌转型的成功。　　

　　换个角度说，由于每年或每个环节的创新力都稍微差那么一点点，假以时日，差距就大了。就好比五个90%相乘等于59%，连及格都不到，而很多企业恰恰非常满足于这每次的90分。　　

　　其实企业也并不完全是没有更好的战略思想，而是这种旺季忙销售，淡季创意策略的方式是有问题的。如果企业能在旺季时形成战略战术决策，在淡季时拿出更充足的时间去完善和执行，那么企业储备的竞争能量将大的多。　　

　　看似差别不大，其实结果完全不同。每年或每个环节将创新力提升5个点，五年或五个环节下来就能得到77.37分，及格不及格有本质的不同。如果每年在战略创新方面做得更好些，企业的竞争力更会以几何倍数增长，战胜对手自然不在话下。　　

　　其实对手间所拥有的资源本差别不大，真正的差距在战略创新及战略执行，差别在脑子里，而不是物质上。　　

　　这就提醒企业应该在旺季是与策划公司签约合作，而不是旺季结束后，这有本质的不同。营销策划公司是企业的外脑，起到辅助决策的重大作用，必须把策划公司置身于旺季最激烈的市场竞争中，才能使其更加清晰的认知企业及对手，才能保持更加清晰敏捷的反应和洞察，因为不同企业的情况很不相同，策划公司与企业合作的失败，往往是策略正确而执行细节对接不完美导致的，不是策划水平不行，而是对企业和市场了解不够透彻而已。旺季时完成重大战略及战术的策划决策，淡季时完善与执行，下个旺季就可携雷霆之势给对手致命一击。

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