聚焦高端白酒涨价(2)

 
 
　　二线白酒“争风吃醋”

  文章来源华夏酒报;  　在白酒“涨”声一片的大背景下，《华夏酒报》记者注意到一个现象，往往涨价都发轫于高端白酒诸如茅台、五粮液，而由中档白酒或区域性名酒如洋河、汾酒、古井贡、金种子将其引向高潮。业界人士对此也颇为专业地注解为“高端白酒价格提升后，为其他品牌留出了价格空间”，可问题是这些高端白酒似乎养成了“涨价的习惯”，二线白酒品牌跟风涨价的同时能否顺势占领这块阵地？但从目前看来，二线白酒企业并没有跟风涨价，或许是时机未到，或许是企业已通过其他的策略谋求发展。

    　安徽金种子酒业股份有限公司副总经理张向阳在接受《华夏酒报》记者采访时就表示，对徽酒来说，进军高端是一个趋势，一方面在于国民经济发展水平的进步，人们的消费能力自然要升级；另一方面，是企业竞争导致的一个发展趋向，不断竞争的结果就是要让竞品有一个更大的操作空间。

    　事实上，这也无形之中道出了高端白酒涨价的主观原因之一，就是为了“让各级渠道有一个更大的利润空间”，因为，在白酒行业内，一个产品一旦市场做成熟了，在稳定的价格体系下，下游的各级经销商就会分得“不高的利益分成”，说白了就是没有操作的空间——而这也是不少经销商并不愿意代理成熟产品的原因。

    　企业利润的增长远远大于白酒产量的增长，原因就在于企业更多倾向于利润高的产品，相对于单纯的“涨价”，徽酒的“高端上扬”更凸显了企业系统化营销突围的合理性与智慧性。

    　目前，中国市场上绝大多数人消费的还是中低档白酒，与高端白酒的生产厂家相比，这一类型的生产厂家更应该关注的是产品市场份额的稳定、消费者的承受能力以及企业的经营业绩和经营风险。因此，在现行市场经济还不明朗的状态下，随意提价不是每一家企业都能够“负担得起的”。

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