走马市场看高端白酒涨价(1)

编者按：
　　炎热的8月，本是白酒销售的淡季，但诸多高端白酒都在逆市而行，纷纷进行提价，53度飞天茅台、52度五粮液、剑南春、国窖·1573等高端酒的平均涨幅均在5%—10%左右，那么，这些高端白酒逆市上涨到底为哪般呢？本期，本报记者将带您一起了解各大城市高端白酒淡季涨价的现状，并同营销专家一起解析白酒涨价风波会对市场产生怎样的影响。

烟台：高端白酒现“天价地量”

　　虽是白酒销售淡季，但山东烟台高档白酒近日再次涨价，而中低端白酒价格则纹丝不动。
   
　　经销商大幅涨价：53度茅台一次上涨230元

　　记者在烟台三站酒水批发市场了解到，39度五粮液春季的批发价为468元/瓶，现价为528元/瓶；52度五粮液春季的批发价为568元/瓶，现价为628元/瓶；53度茅台的涨价幅度最高，批发价从原来的538元/瓶涨到了768元/瓶，一次上涨了230元。

　　除了茅台、五粮液等超高端白酒品牌大幅涨价之外，其他品牌的高端白酒价格也出现上涨。以53度红花郎为例，其价格已从218元/瓶调整到298元/瓶。

　　和烟台三站酒水批发市场相比，超市高档白酒的涨价幅度有过之而无不及。记者在沃尔玛超市的高档白酒专柜看到，今年春季标价369元/瓶的38度茅台，现在的价格则达到了438元/瓶，比批发市场的价格高出几十元，其他品牌的高档白酒价格均有上浮。

　　高档白酒的涨价风并未对中低端白酒市场造成影响。记者在大润发超市看到，除了茅台、五粮液系的中低端白酒出现了不同幅度的涨价之外，其他品牌的中低档白酒价格稳定。“二、三线品牌本身多是些区域性品牌，越低端的市场价格在竞争中显得越发重要，一旦涨价就会直接冲击销售。”烟台市一家白酒专卖店的老板王洪超说。
 
　　消费者不买账：两天才卖出一瓶

　　“我很少喝白酒，再怎么涨价，也和我关系不大。”日前，在超市购物的市民丛先生说。

　　“一上午也没卖出去几瓶白酒。”接受采访时，做白酒批发生意多年的姜保旭叹了口气，说：“我现在是赔本不赚吆喝。”

　　往年，烟台人逢年过节送礼一向热衷于送酒水，如今，却被各式各样的保健品、购物卡等取代。除此之外，白酒销售主要依靠的婚庆市场，如今也不尽如人意。

　　“由于高档白酒涨价厉害，很多新人为了省钱，大多数人会选择多购买啤酒、葡萄酒和饮料来替代白酒。”姜保旭说，现台今婚庆市场上的白酒销售量还不到去年的一半。

　　在价格上涨、市场冷淡等多重压力之下，白酒销售商的日子越来越难不好过。“我一天的房租就要100多元钱，可是每天卖白酒赚取的利润还不到100元钱。”三站酒水批发市场的另外一名老板董存福说。

　　在消费者的印象中，白酒销售利润非常大，是不是这些白酒销售商假吆喝？此时，董存福拿出一本厚厚的账簿给记者看，上面记录着他每天的销售额和所得利润。

　　记者看到，利润最低的要数张裕白兰地，平均每箱只赚1元钱；利润最高的则是古井贡酒、泸州老窖等中档白酒，每瓶能赚取5元钱的利润。其中，销售较好的是中低档白酒，平均每天能卖出20多瓶，而高档白酒平均每两天才能卖出一瓶。“春节期间，我一口气批发了10箱高档白酒，一共120瓶，现在还没卖完呢。”老董说。

　　目前，这些白酒批发商就期盼着中秋节的到来，希望到那时能赚一笔。“如果连中秋节都挣不到钱，我就打文章来源华夏酒报算关门了。”姜保旭说。

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