一线名酒劲刮“涨价风” 地方名酒如何应对？(2)

鄂酒发力高端市场
    　相对于单纯的价格上涨，鄂酒向高端市场发力更凸显了企业系统化营销突围的合理性与智慧性。近几年来，鄂酒发展迅速，有跻身于国内一线白酒行列的强劲势头，他们对高端市场早就蓄势待发。这次茅台、五粮液等一线品牌白酒价格大幅度上涨，在价格和产品上都给鄂酒提供了巨大的上升空间。抓住这次机会，鄂酒也相继提高价格，大力开发新产品，向高端市场全面出击。
    　被称为鄂酒“三朵金花”的稻花香、白云边、枝江早已厉兵秣马，不断加大高档酒产品的研发与营销力度，相继推出了自各的高端产品。
    　日前，湖北白云边股份有限公司推出浓酱兼香型白酒的又一高端产品45度1979纪念酒，其市场售价为788元/瓶。酒液全部来源于白云边珍宝级老窖岁月珍藏的优质原酒，该酒包装精美，凸显档次，融高贵典雅与历史传奇为一体，集白酒品鉴与艺术欣赏价值于一身，是白云边公司的又一经典之作。它的上市进一步提升了白云边酒的品牌形象。
    　继53度1979纪念酒上市大获成功后，这次新推出的45度1979纪念酒一经上市，就受到众多经销商和消费者的青睐。对此，湖北白云边股份有限公司董事长梅林表示，继白云边20年陈酿、53度1979纪念酒等高端产品走红市场后，为适应不同层次的消费者需求，该公司在800元区间再推新品45度1979纪念酒。
    　据白云边销售人员透露，近期，公司拟将53度1979纪念酒零售价由788元/瓶提升至888元/瓶，为45度1979纪念酒留出价格空间。专业人士认为，此招若出，经销商便有了更大的利润空间，代理白云边高端产品的动力也就更大了。
    　白云边公司对产品不断推陈出新，有助于白云边品牌形象的提升，也是白云边向高档白酒市场发力的标杆。
    　其他鄂酒品牌也相续推出了新产品，如枝江的“谦泰吉”与“大师原酌”、襄樊的石花霸王醉、武汉的原浆15年黄鹤楼等。稻花香更是推出了52度清样，52度新世纪经典，42度活力型，42度珍品一号，38度方盒珍品，42度、38度、33度金珍品二号等8款产品，52度清样酒更是零售价超过千元/瓶。稻花香董事长蔡宏柱说，鄂酒“三朵金花”稻花香、白云边、枝江要调整产品结构，发展高端品牌，持续创新，才能获得更大的发展。对于鄂酒而言，要寻求品牌的更大发展，进军高端市场也是一个必然趋势。
    　就目前在全国的发展现状来看，鄂酒仍然属于区域性品牌。白酒总量偏小，产能存在差距。就总产量而言，鄂酒只有四川的24%，山东的25%，河南的49.2%，发展空间仍然很大。2008年，湖北白酒产量达32.4万千升，居全国第五位，销售收入93.1亿元。相对于川酒、苏酒来说，鄂酒还存在较大差距，由于在全国的市场份量不够，话语权就少。
    　鄂酒针对高端白酒品牌发力不足是一个很大的问题。目前，湖北市场上的高端白酒品牌还是以川酒和贵酒为主，鄂酒类似于“国窖1573”、“水井坊”、“洋河蓝色经典”这样的品牌还没有出现。
    　此次一线白酒普遍涨价，给鄂酒提供了一个很好的机会，为其留出了价格和产品的提升空间。鄂酒要抓住机遇，一鼓作气，实现品牌高端化的重大突破。    

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