双节酒水市场激战正酣(1)

　　随着中秋节和国庆节的监近，山东各地市场的商超、经销商纷纷开始了各种促销活动。图为山东济南一家商超针对酒水商品推出的促销活动。【本报记者/卞川泽 摄】

编者按：
    　中秋、国庆双节将至，酒类产品的销售黄金期也已经来临，各地酒类市场现状如何？ 高、中、低档酒的销售情况怎么样？各地厂商都有哪些促销动作？消费者在经历了前段时间名白酒涨价的“缓冲期”后，是否接受现在的酒水市场价格？本期，让我们跟随记者来了解一下各地酒水双节市场的争夺大战。

烟台：名酒子品牌降价地产酒波澜不惊
    　本报讯　“这一款酒是中秋期间推出的新品，现在实行买一送一活动，销售得非常火爆。”“看一下这款茅台系列酒吧，原价149元/瓶，现在买一送一。”刚走到酒水专柜前，身材轻盈的女促销员就迎了上来。149元/瓶的茅台液买一送一，50度浓香郎酒买一送一，52度精品茅台液买二送一，古井贡酒买一送一，长城橡木桶精品干红葡萄酒半价销售……这是《华夏酒报》记者日前在山东烟台某商超酒水专柜看到的促销情景。随着中秋节和国庆节的临近，该商场内有五六十种白酒品牌推出促销活动，并且多为名酒系列产品在搞降价促销活动。
    　《华夏酒报》记者在商超里看到，不同的酒水产品前都用红字醒目地标注着降价和促销的力度，其中以白酒为主。超市里的白酒品牌有消费者都熟悉的茅台系列、古井贡系列、郎酒系列、红星二锅头系列等名优酒，也有部分山东省内知名品牌如扳倒井、兰陵、琅琊台等。与“茅五剑”等国家名酒不断涨价并且货源紧缺相反，这里的名酒居然集体或降价或促销。仔细观察就会发现，降价的产品大都是名酒的子品牌，如茅台浓香型、郎酒浓香型等。
    　与名酒系列大幅度降价相比，真正的山东地产白酒品牌却很少有大的促销行动，有的地产白酒品牌甚至根本没有促销计划。在酒水专柜前，一位正在选购郎酒系列的曲先生向《华夏酒报》记者介绍说，他平常都喝中档的地产白酒，价格一般在30元左右/瓶，但感觉过节期间走亲访友还是带瓶名酒风光一些，最吸引他的还是这些名酒的降价促销，让他感觉非常实惠。当地产的白酒基本上都没有降价促销活动，所以不如买正在实行促销活动的名牌产品。
    　烟台方胜酒水公司王经理说，地产酒由于市场稳定、消费者忠诚度高、广告力度大等，一般很少进行促销活动，并且在双节期间这些地产酒的销量也有明显的上升，与名酒一瓶两瓶地购买不同的是，由于很多人习惯了地产酒的口感，在节假日时一般都是成箱成箱地买回去自己喝或者是送给长辈。
    　商超酒水专柜工作人员告诉《华夏酒报》记者，超市里的商品进行降价促销活动是经常的事，但如此大规模的酒水优惠一般是集中在元旦、春节、中秋等传统的节日期间，此次降价促销是为了迎接即将到来的中秋节和国庆节。目前，白酒业已经进入销售旺季，通过此种促销方式还能带动商超内其他产品的销售。对于这些名酒产品的促销，工作人员认为这是企业中低端产品抢占市场份额的一种手段。
    　分析人士认为，随着酒水市场的进一步细分，名牌企业纷纷开发低端产品抢占市场是造成这一现象的主要原因，大多数企业的定位是高端产品赚利润，低端产品占市场。尽管这些名酒系列采取了不同的促销手段，但是他们的价格和利润还是明显高于其他酒水，加上这些品牌头顶着名酒的帽子，在销售上一般能占有很大的优势，成为节假日期间销售火爆的一个亮点。

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