外地酒大举入侵本地酒沉着应战重庆酒市“硝烟弥漫”(2)

    　面对稻花香的大举“入侵”，一位不愿透露姓名的诗仙太白负责人表示，万州等区县小的销售网点可以让给他们，但核心的经营者若过度抬高入场费，将取消其代理诗仙太白的资格。
    　而另一本土白酒金江津也将销售目标放在西北方，金江津市场部负责人刘浩说：“北方人喜欢清香型白酒，我们正在陕西、甘肃销售我们的产品。” 

   现状
   市场大半被外地酒抢走

    　重庆市酒类协会副秘书长高怀昌告诉笔者，2009年，诗仙太白和金江津两个酒厂在重庆的销售额加起来约10亿元，而进入重庆已10年的泸州老窖去年的销售收入接近20亿元。高怀昌称，目前，泸州老窖在重庆的市场份额已经超过诗仙太白。对于高怀昌的说法，诗仙太白方面并不认同，韦炜表示，去年该公司在重庆的销售额为6.5亿元，在重庆稳坐第一把交椅，其次是金江津，销售额近6亿元，而泸州老窖在重庆的销售额仅为5亿元左右。
    　无论谁的说法准确，重庆中低端白酒市场充斥着来自全国的各个品牌，并且每家都虎视眈眈，这是不争的事实。高怀昌表示，2007年，本土白酒企业在重庆的市场份额为50%以上，由于外来白酒企业的争夺，现在其市场份额已经下降到30%左右。2001年进入重庆市场的郎酒，目前在重庆的销量猛增，2007年其销售收入仅为0.56亿元，而2009年的销售收入已接近2亿元。郎酒重庆销售公司经理李善力表示：“我们的操作模式就是先开品鉴会，让消费者免费喝酒，直到他们喝习惯为止。”李善力告诉笔者，郎酒在重庆一年要投入上千万元开品鉴会，目标直指各单位的中高层，争取单位团购订单。

   声音
   政府扶持打造全国品牌

 文章来源华夏酒报   　诗仙太白广宣部负责人薛笑泉认为，虽然相比茅台、五粮液等高端白酒品牌，重庆白酒属于后起之秀，但是可以通过打造一个品牌，提高本土企业在全国市场的影响力，“我们一年要花掉上千万元用于品牌建设。”薛笑泉说。
　　重庆市酒管局相关负责人表示，四川、湖北白酒企业能在重庆长驱直入，除了自身实力外，还有当地政府的重视和支持。他希望重庆市政府能加大在白酒行业的投入力度，为重庆打造一个在全国都能叫得响的白酒品牌。
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