台湾啤酒借亚运进入大陆市场(2)

独有优势，台湾感情加分

    　当然，与其他品牌相比，台湾啤酒还有其独特的优势，就是“台湾”品牌。据台湾啤酒对大陆市场的整体分析及了解，“台湾”两个字对大陆消费者来说除了有一种非常亲切、熟悉的感觉外，还有一点神秘感，可以激起消费者的好奇心。
　　因此，在针对今年大陆市场的营销主轴上，台湾啤酒就主打了“台湾味、台湾情”，先以大陆消费者对台湾的认同感及好奇心打响品牌知名度，再进一步以“鲜享台湾的味道”吸引消费者。
    　在广州亚运的系列活动中，台湾啤酒还将台湾阿里山的小火车直接搬到广州市区，让消费者可以在充满台湾风情的氛围中，品尝正宗的台湾风味。在网络上，目前台湾啤酒也开展了一系列的相关活动，比如，以来台湾旅游为亮点，选拔“台啤宝贝”就迅速引起广泛的回响。

亚运营销，提升健康形象

    　在台湾，体育营销一直是台啤的营销重点，除了为培育体育人才尽一些心力外，更为台湾啤酒带来青春、热情、活力的新形象，也为品牌老化问题找到一个新的契机。
    　因此，进入大陆市场后，作为广州亚运会的合作伙伴，台湾啤酒以8000万元巨资，全面展开营销、通路布建工作。据了解，目前台湾啤酒已在广州地区投放公交车及地铁平面广告，部分产品也重新设计成台湾啤酒亚运纪念版包装且广受好评，网络的部分也密集展开“台啤宝贝”选拔活动，目前已达75万人次浏览。
　　另外，台湾啤酒官方微博，利用新兴媒体微博，持续投放台啤相关讯息，目前已累积听众约3.5万人。电视广告、杂志及报纸也于亚运期间增加宣传效应，投放多家媒体将宣传力度扩及全国。
    　“不论大陆或国际啤酒品牌，也都纷纷投入到体育营销的活动中，包括喜力、百威、青岛、哈尔滨等啤酒品牌均藉由国际赛事进行品牌推广。”林赞峰认为，这些体育营销大大提升了品牌的知名度，也带动了销售量的增长，因此，台湾烟酒公司亦选择参加2010年广州亚运会作为体育营销之第一步，展现进入大陆市场的雄心。他的意思是，在不久的将来，随着其他品牌的烟酒取得注册商标之后，也将全面进入大陆市场。

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