酒鬼酒演绎广州攻略(2)

    　为此，酒鬼酒公司在2009年12月份将其广州办事处搬迁到了广州市湖天宾馆内。湖天宾馆是湖南省政府驻广东办事处、广东省湖南商会等机构的所在地，每天都有大量的湖南籍政务、商务人士出入湖天宾馆，这些人大多曾是酒鬼酒的消费者。可以说，酒鬼酒在广州的“总指挥部”首先抢占了文章来源华夏酒报重要的战略要地。
    　《华夏酒报》记者在湖天宾馆看到，酒鬼酒公司把这里的大堂及餐厅装修得几近于酒鬼酒的陈列馆，在此基础上，公司以湖天宾馆为基地，对湖南人的各类社会活动展开了渗透，“我们充分利用湖南省政府驻广东办事处及广东省湖南商会的信息渠道，不放过任何一个湖南人聚会的机会，每一次湖南籍成功人士的聚会，都会有酒鬼酒公司的工作人员带着我们的品鉴酒出现在现场。”袁春光介绍说。
    　2010年8月17日，广东省省长黄华华率领的千人经贸文化交流团抵达台北参加“台湾·广东周”活动，酒鬼酒公司不失时机地通过参会的广东代表将酒鬼酒赠送给了中国国民党主席马英九、荣誉主席吴伯雄、国民党副秘书长、大陆事务部主任张荣恭等人，成为本次“台湾·广东周”活动的一个亮点。无疑，其品牌影响力和美誉度又从中得到了极大提升。
    　酒鬼酒的一系列推广工作可谓“润物细无声”，概括起来就是以极低的成本、在最短的时间里获取了大量目标人群的眼球，并叩开了目标消费人群的心扉。

“病毒营销”的团购工作

    　酒鬼酒公司在短期内通过系列的推广活动，积聚了大量社会资源与人脉关系，但如果不形成实质的销售，那其效果就等于零。为此，酒鬼酒公司将“病毒营销”的模式嵌入了整个“广州市场光复行动”中。
    　酒鬼酒公司通过频繁参与各类湖南人的社会活动，甄别出了为数不多的领袖级人物为公关目标，公司派驻专人，针对这些核心人物展开了点对点的销售工作。在这几个领袖级人物产生购买行为后，他们紧紧依托这些领袖消费层，“巧立名目”地展开了一系列高频次、小规模的产品品鉴活动。“在我们的品鉴活动上，通过已经购买、饮用了酒鬼酒的消费意见领袖的现身说法，酒桌上往往会有半数的参与者产生购买行为。”袁春光说道。
    　在运作思路上，酒鬼酒公司把意见领袖的消费行为等同于经销商的购销行为，为大多数购买了酒鬼酒的意见领袖都专门召开过品鉴会，每一次的品鉴活动都能够再次产生新的销售。短短几个月时间里，酒鬼酒不仅仅收获了销售回款，更收获了一批又一批意见领袖级的消费者。
    　短暂一年的时间里，酒鬼酒在广州市场的面貌就能够取得如此大的转变，也可以窥出其广州市场“光复行动”的成效。而其独出心裁、用心良苦的一系列市场拓展策略，也演绎为精彩的白酒品牌“广州攻略”。
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