深圳酒市年关“争夺战”悄然升温(1)

  　　随着元旦、春节即将到来，深圳酒市场将迎来传统销售旺季。在不少消费者为走亲访友或聚会时选什么酒而发愁时，各大名酒品牌亦是“你方唱罢我登场”，白酒、洋酒、红酒、保健酒等排兵布阵，千帆竞发，觊觎在传统销售旺季分得一杯羹。

　　上周，记者走访国窖１５７３、高炉家、王朝、劲牌时发现，各大酒品牌早已进入“临战”状态，推新品、拼营销，剑指节庆酒类消费市场。一时间，深圳节前酒市场的“争夺战”悄然升温。

　　国窖１５７３：体验营销切入市场

　　今年９月，“私享国窖１５７３”深圳体验馆正式落成开馆，这是华南首个以“私享”和“定制”为理念的顶级白酒品味体验馆。以后，国窖１５７３以“体验”为主线的营销策略布局市场。

　　据了解，“私享国窖１５７３”深圳体验馆的开设将契合并将满足深圳市场目标客户群体对超高端个性化白酒服务的需求。体验馆将国窖品牌以最生动的方式展现给广大消费者，结合全新的定制营销模式，真正做到白酒行业的高端体验消费。

　　国窖１５７３相关负责人表示，在今年年关市场，国窖针对团购渠道推出“旅游积分”活动，拉动消费量。还将在终端市场进行买赠返利等促销活动，提升零售量。此外，在即将举行的“分销商答谢会”上，国窖１５７３将与各分销商一起沟通明年政策，为明年市场打下基础。

　　在价格方面，虽然年底市场是高档白酒普涨时期，但该负责人表示，国窖１５７３将在年底市场保持７８８元的零售价格，让消费者得到实惠。

　　高炉家：创新营销拉动终端

　　自２００９年被深圳盈信收购后，高炉家凭借专业团队的深耕细作，其产品、策略不断创新，不但水晶高炉家、高炉家和谐年份酒等新品浮出水面，还携手深圳媒体酝酿出“创意９０天”等活动，掀起创新营销风潮，借此吸引消费者眼球，带动终端消费率。

　　去年开始，高炉家在新团队操作下，一改传统营销策略。２０１０年，深圳中档白酒巨头高炉家根据市场需求，推出了新品“水晶装”高炉家后，逐步得到市场认可，销量态势超出预期。在今年，又推出针对高端消费群的和谐系列年份酒，主攻餐饮、团购渠道。

　　高炉家方面表示：“在元旦、春节期间，高炉家将推出买５００毫升送１００毫升小支装的促销活动，提升性价比，让消费者得到实惠。也正是在诸多创新下，２０１０年，高炉家综合增长达４５％。”

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