打破次高端消费格局武汉白酒市场或将洗牌(2)

黄山头抢滩武汉力图精确打击

    　2008年2月，凯乐科技重组黄山头，顺利完成从复出到复兴。2009年，黄山头酒销售突破1亿元。
    　黄山头在扎稳湖南岳阳、湖北荆州市场后，今年大举进军长沙、武汉市场。2010年预计销售收入达到1.7亿元，其中长沙市场已突破5000万元。业内人士认为，这在白酒行业已属超常发展。
    　得武汉者得华中，12月13日，黄山头酒抢滩武汉市场。湖北黄山头酒业有限公司董事长朱弟雄表示，这次武汉之战是黄山头辐射湖北的关键战役，其战略意义不言而喻。同为兼香型白酒，同样锁定次高端消费市场，黄山头在武汉面临的对手可谓强手如林。
    　泸州老窖、郎酒、迎驾、洋河等省外名酒不说，但看鄂酒本身，白云边年份系列（15年、20年）、石花霸王醉、天龙黄鹤楼、稻花香珍品一号，个个都是“劲敌”。“此次黄山头进入武汉市场，将不是全线铺开。”近日，凯乐公司高管透露，将锁定价格空隙，精准出击，年底主推两个单品，分别是168元/瓶的“金窖王”和498元/瓶的“楚藏20年”。
    　据悉，渠道开发领域，黄山头将有别于传统买终端、买酒店、总代理模式。目前，黄山头酒业公司已在武汉成立营销中心，力图在团购市场，利用母公司强大的人脉与营销人员的网络，抢夺一杯羹。

白云边推高推新白酒低度化

    　谁是白云边的王牌产品？很多人认为是9年陈酿。其实，近年来，白云边产品一直在“推高推新”，多数产品基本锁定150元/瓶—500元/瓶的次高端消费区间，而推出45度1979纪念酒，更是发力700元/瓶—800元/瓶区间。
    　今年10月，白云边宣布年份酒系列产品（不含12年陈酿）十年来首次提价。其中，45度20年陈酿调价前出厂价是1728元/件，现调整为1920元/件，涨幅11.1%，零售价近400元/瓶。11月，白云边又推出39度9年陈酿系新款低度年份酒。近年来，随着消费者生活水平稳步提高，“少喝酒，喝好酒”的健康消费观念深入人心，国内白酒消费逐步呈现低度化趋势。
    　“为了巩固全国浓酱兼香型白酒的强势品牌地位，须不断丰富白云边产品线，在白云边20年陈酿、53度与45度1979纪念酒的基础上，提供更多的次高端消费产品，满足市场需求，改变次高端消费市场固有格局。”湖北白云边股份有限公司董事长梅林表示。

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