酒企终端“限价令”难执行大商场茅台酒价均超千元(2)

■声音

茅台的限价令很难执行下去，因为只能发到总经销商、专卖店这一层，烟酒店、餐饮等由供求关系决定市场价格的零售终端还是在市场供求关系影响下我行我素。茅台价格的飞涨是缘于从总经销商到分销商再到零售终端，层层加价。　　　　　　　——九度营销顾问机构总经理马斐

茅台之前也曾推出过限价令，但最后对经销商的涨价行为也没采取有效措施。茅台推出“限价令”更多的是从社会责任和品牌信誉方面来维护形象。                     ——资深营销策划人穆峰

涨价前，飞天茅台的价格在市场上已经破千；涨价后，为保持渠道的高利润，经销商肯定顺势而涨。时值年关，“涨价”成为关键词，而涨价直接影响民生问题，成为敏感词，政府“三令五申”限制物价过快上涨，让老百姓过个快乐年，茅台“逆道而行”自然犯忌，这才是限价令的真正意图。
                 ——深圳策动力咨询机构董事长丁敬波

厂家的奖惩措施更多是针对批发环节，对市场终端的管控力度一直较弱，但限价恰恰是针对终端的，执行难度很大。春节这样的大节日是酒水消费高峰期，涨价是每年的常态。偏偏今年又遇炒作资本大量涌入，酒水由茅台、五粮液等高端品牌引发，必然带动中低端酒水品牌上涨，此轮涨价风已起，似乎难以刹住。                 ——山东济南泰山名饮酒水店经理

酒类价格是随行就市，作为经销商，我们从代理商那里进货，要是对方价格提高了，零售价格自然水涨船高。高档白酒每次涨价，大家都比较关注，其实中档白酒价格也一直在涨。两年前才卖三四十元/瓶的白酒，现在已卖到100元以上/瓶了。和高档白酒相比，其实今年中档品牌白酒的价格涨势更加明显。                                        ——浙江台州某经销商

经销商大多有自己的零售渠道，如果要求经销商按959元/瓶的价格进行销售，那我直接从别的渠道如酒行、超市卖掉就行了，总之普通消费者没办法以限价买到。这次发出的“限价令”估计达到预期效果的可能性很小，很多经销商都在观望中。而且每年市场上茅台的供应量只增加一点点，但每年的团购量太大，这造成茅台出现很大的需求缺口。 　             ——贵州茅台经销商刘先生

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