CEO易主，降价再增一成　酒仙网能否砍掉流通渠道“盲肠”？(2)

　　“王四成”来临，“豪赌”变调整

    　如果说叶晓丽离开酒仙网是其个人职业发展生涯的一次变动，那么对酒仙网更多的是意味着三折时代的结束，奔向了更加给力的“四折”时代。

    　酒仙网董事会称，酒仙网的战略重心为“持续大幅降价”，需要能够以更大力度、更多形式推动酒价下调的新型资深职业经理人来实现这一战略目标。而此番接手CEO一职的是原CSO王秀明，与“叶三成”不同，新任CEO“王四成”不仅就职过网站，更长期担任传统酒类经销商的CEO，在白酒厂家和酒类市场上的经验及人脉远超前者。酒仙网董事会寄予厚望的正是王秀明整合供应商的资源和能力。

    　而根据王秀明的规划，下一步酒仙网将再加一成，以降价四成冲锋市场，他也给自己起了个外号“王四成”。“降价三成不足以从根本上打动消费者，消费者买酒有自己多年养成的固定习惯，不会轻易改变。我要整合酒仙网和酒类厂家的资源，降价四成，从根本上影响消费者。只要把酒类市场关系梳理清楚，降价四成酒仙网仍然有钱赚。”王秀明这样表示。

    　对于王四成时代如何调整，王秀明告文章来源华夏酒报诉《华夏酒报》记者，董事会表示继续支持酒仙网的运营，而未来将通过沟通获得厂商配合支持，并从自身运作体系调整，通过利益驱动建立三级配送体系节约物流成本来减轻运营压力。

　　模式释疑，酒仙网路在何方？

    　对于业内一直对酒仙网与传统渠道竞争能否得到厂商支持的质疑，王秀明告诉《华夏酒报》记者，酒仙网成立前已经聚集了一大批合作厂商，之前由于酒仙网同类网站的运营效果不佳，因此这些企业都持观望态度，通过半年以来的运营，尤其是近两个月取得的销售突破，从产品销售额等一系列数字上都让这部分企业看到了效果，因此接下来都将展开与酒仙网的合作。

　　“酒仙网的销售模式是一种新的模式，是对传统渠道的补充。这种模式对企业的吸引力挺大，而反观同行网站，基本限于区域或者单一产品，例如葡萄酒，无法实现全国销售。”王秀明如此肯定了酒仙网模式的吸引力。

    　对于之前亏损2000万的报道，王秀明指出，这些费用都是前期市场推广的费用，其中一部分也是酒仙网为了应对年末销售旺季的产品储备，未来将通过市场反馈回来。

　　“虽然我在传统渠道的经验非常丰富，但是不会改变酒仙网的网络营销模式。”对于酒仙网模式未来的发展，王秀明则表示，“经过调整，酒仙网模式将更专业、更灵活，下一步进行一到两个月的尝试，等到落地反馈后再进行调整。”