CEO易主，降价再增一成　酒仙网能否砍掉流通渠道“盲肠”？(3)

　　网上直销或将砍掉流通渠道“盲肠”

    　尽管有“叶三成”“王四成”，尽管一刀更比一刀锋利，但势力强大的传统酒类流通渠道，似乎并没有受到影响。

    　据介绍，我国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革。多数酒类企业依靠各级批发零售渠道，而渠道商也依靠层层加价或者拿返点的形式盈利。现有的酒类网站直销也无力改变这种格局，多数是作为二级甚至三级代理商，造成的直接结果是酒类渠道冗长和低效率。厂家提价10%，到消费者手里就变成了涨价一半以上。一些价格体系管理不严格的品牌，渠道加价甚至超过1倍以上。

    　2009年，贵州茅台为2010年定下的53°飞天茅台最高限价为每瓶730元，但目前全国各大商场里53°飞天茅台的价格基本都在千元以上。山东、浙江等一些大型商超内，53°飞天茅台的零售价高达1400元/瓶以上，最高的甚至达到1680元/瓶。

　　一位业内人士告诉《华夏酒报》记者，茅台酒中间环节的营销利润占茅台限价六成还多。这意味着，在保证酒类经销商正常利润的情况下，仅一瓶53°飞天茅台酒，中间商的利润就达到450元/瓶，占到正常销售价的60.64%。所以，当前不久茅台再次为2011年定下“每瓶销售价不得超过959元”的限价令时，引来了社会的一片嘲笑和指责。

    　冗长而低效的流通渠道，摊薄了消费者的利益，加重了消费者的负担。但谁来砍掉那些只分食机体营养而毫无用处的“盲肠”呢？叶晓丽认为，网上直销从根本上改变了现有酒类流通格局，虽然触及了一部分企业和渠道的现实利益，但是从长远看，无疑会推动中国酒类市场的发展。

　　“其实，对传统酒类渠道的弊端大家都心知肚明，但出于利益考虑，没有人愿意打破这种平衡。酒类网销将对渠道作出重大革新，这是未来酒类渠道变革的一个方向。”王秀明如此说。
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