“原酒”成投资品 古越龙山意在“品牌上位”(1)

　　“葡萄酒银行”是一种新型投资概念，备受市场关注。在中国，将“酒”作为投资品，古越龙山可谓是先行先试者。两年前，古越龙山就已推出“原酒交易”的营销模式，这种运营模式在国外已经非常成熟。有专家认为，原酒交易不但能起到融资的作用，而且是一种“品牌上位”的营销模式，但也有专家认为其是针对某行业的一种短期投资方式，可以说它是一种手段，一种噱头，未来如何演绎，尚难定论。

　　近来，随着高档白酒“涨声一片”和酒类上市公司业绩连年攀升，“酒银行”的概念迅速窜红，作为快速消费品的“酒”也“摇身一变”，成为可以长期投资的金融理财产品。

　　将“酒”作为投资品，看重它未来的升值空间，这在国外已经有非常成熟的运营模式，卡斯特酒庄的消费者中就不乏投资客;国内的古越龙山、张裕葡萄酒等企业也开始探索这一新的营销模式。

　　业内人士普遍认为，这种营销模式对于消费者和投资者来讲，是多了一种新的投资品;对于推出这一投资品的酒类企业而言，则是一种从零售到批量销售的营销方式创新，也是企业一种盘活窖藏“液体资产”的融资模式创新。

　　借原酒交易盘活窖藏资产

　　实际上，古越龙山两年前就已推出“原酒交易”的营销模式。所谓原酒，是指储存在仓库里的大坛酒，与市场上的瓶装酒相比，其最大区别是未经勾兑、灌装，保持着黄酒的原汁原味。古越龙山是我国黄酒行业传统龙头之一，是最大的黄酒生产、经营、出口企业，占据着高档黄酒85%的市场份额。目前古越龙山用于交易的原酒均为手工原酒，工艺要求高、产量有限、品质上乘。

　　古越龙山原酒经营有限公司总经理黄炎远撰文指出，“年份原酒”之所以有较高的投资价值，是因为黄酒的定价是以年份为基础的。年份越长，价格越贵，对于很多一流黄酒企业而言，年份酒应该是企业的利润主要来源。另外，按照国家标准，年份酒的标注是有严格规定的。以五年陈黄酒为例，勾兑的原酒中50%必须是在仓库里储存五年的，25%是储存了五年以上的，25%是储存了五年以下的，而加权平均酒龄必须是五年。

　　古越龙山原酒经营有限公司总经理助理裘文俊在接受《证券日报》记者采访时指出，因为年份越长，黄酒的价格也就越高。古越龙山“原酒交易”是将窖藏的部分“年份原酒”销售给投资者，一方面为消费者提供一个资产保值增值的“金融投资品”;另一方面是盘活了原酒的资产;更重要的一层用意还在于提升古越龙山的品牌知名度和影响力，借以提升在高档酒市场的占有率。

　　裘文俊向记者表示，原酒的窖藏成本很高，每年仅购买酿酒原料糯米一项的开支就上亿元。公开资料也显示，古越龙山拥有25万余吨原酒的中央酒窖，直观地说，就是装在23公斤的大坛里挨个排列，可以沿着京广线从北京到广州打个来回;而且库存原酒最早生产年份为1928年，采购这些储存原酒的坛子也需要超过1.2亿元。因此，北京CBCT品牌营销机构董事长李志起向记者指出，原酒交易是将窖藏成本转移给消费者或投资者的一种很好的手段。

　　品牌中国发展研究中心副主任穆峰在接受《证券日报》采访时指出，“企业是不是用这样的方法来解决融资问题?这个虽然无法确定，但原酒交易确实能起到融资的作用。因为目前其原酒交易的底限为10万元，中央酒窖窖藏有25万吨优质原酒。这样算下来，确实是一笔不小的数目。”

　　“古越龙山原酒交易不存在融资行为。”裘文俊认为，“我们是以酒库为基点来提升古越龙山品牌，拓展提升我们的影响力和知名度。我们卖原酒只是拿出来一小部分，是有计划的，计划量卖完之后就不卖了，比如某一个年份的原酒窖存有10万坛，可能只是拿出1万坛原酒来销售。”

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