冲刺高端市场徽酒延长主流品牌市场链(2)

    　三、市场投入持续增大，渠道争夺更加激烈。徽酒占据着省内中高端市场，其强大的品牌优势和市场运作能力是通过广告和营销方面的巨大投入来获得的，其中进店费和广告费占了很大比例，因此未来在争夺中高端主导地位时，广告战、渠道（特别是酒店）战将不可避免，再加上徽酒纷纷向省内市场的收缩，将使徽酒“五朵金花”在此价位带上的竞争趋于复杂化。另外，徽酒二线军团包括宣酒、文王、金裕皖等，复兴的老明光和沙河王都会参与到抢占中高端市场份额的竞争中，这无疑吹响了徽酒集体前进的“号角”。
    　四、未来中高文章来源华夏酒报端市场仍旧是徽酒的舞台，外来品牌难以撼动。安徽市场上以古井贡、口子、迎驾、高炉家以及醉三秋等品牌为消费主流，代表产品如古井年份5年原浆148元/瓶，迎驾金星118元/瓶、银星88元/瓶，种子地蕴醉三秋148元/瓶等，对于外来品牌可以堪称“水泼不进”。这主要是由于在中高档消费市场，消费者的本地化消费情结强烈，该细分价位目标消费群体具有很强的品牌忠诚度。同时省内中高端白酒市场中，徽酒各个品牌都有明显的细分价位段，可以说徽酒的各个品牌在特定的价位段上都占据着相对的竞争优势，如口子窖5年在中档商务消费领域的市场占位对于其他品牌构成了较高的进入壁垒。未来徽酒依旧引领安徽中高端市场。

中高档白酒所面临的问题

    　在徽酒占据中高端价位优势高歌猛进之时，还应当理性思考一下，徽酒未来推动省内中高端白酒市场繁荣的同时，可能还会遇到一些困境。
    　首先体现在品牌力支撑不足上，中高端产品不是体现在价格上，而是价值及溢价能力上，徽酒既没有川酒、黔酒固有的产地优势，也没有泸州老窖、水井坊历史悠久的物质属性，仅靠古井是否能带领徽酒玩转起来，品牌塑造可不是仅靠央视、卫视广告和渠道促销就能砸出来的。
    　其次是徽酒重营销，在市场营销手段趋于成熟和难以创新化的过程中，消费者更加理性，行业和市场也会逐步规范，这时渠道买店费、进场费巨额投入的效果已经不明显，反而会增加企业运营成本降低盈利能力，因此创新性的渠道运作手段将是未来徽酒实现自身转变的重要方面。
    　最后，安徽目前还是一个农业大省，与沿海发达省份相比还有不少差距，中高端消费群体的规模并不是很大，还在慢慢扩充中，仍以有限的政务、商务消费为主，因此这部分消费群体的消费需求能否满足所有徽酒包括外来品牌推广中高端酒的需要还是有疑问的，况且最近几年洋酒的大行其道已经抢走不少白酒消费者，徽酒在提升结构的同时仍然面临“走出去”的局面。

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