雪花3亿收购奥克　河南啤酒业迎来整合高潮(2)

　　淡定难掩压力 金星何去何从？

    　与奥克同处郑州，南北对望的金星啤酒，在得知雪花整合消息的第一时间就举行记者见面会，表达了对“虎狼入室”这一既成事实的“淡定”心态，但不可否认的是，随着国内啤酒巨头的相继到来，昔日豫啤领头羊金星啤酒所面临的将是全新的竞争环境：更加强大的对手，更具市场影响力和宣传力度的竞争品牌，甚至包括在组织架构建设和团队管理等方面的全面对抗比拼。

　　豫啤老大将如何应战？

    　金星啤酒集团董事长张铁山向《华夏酒报》记者表示，啤酒市场正是通过不断的竞争才能保持长期繁荣，企业也可以通过与强力对手的竞争实现自身的成长和突破，对于雪花整合奥克之后的省内市场格局，金星啤酒充满自信。

    　对于金星啤酒来说，“中原保卫战”已经打响了，2010年12月16日，金星啤酒在河南举行了2010年省内市场经销商年会。张铁山在会上坦言，2011年是金星啤酒直面挑战的关键一年，金星不仅要保卫固有领土，还要积极出击，力争省内市场占有率在2010年的基础上提升5个百分点。

    　具体到竞争模式和发展策略上，金星啤酒则需要更充分地发挥本土品牌优势，利用自己对河南消费市场的熟悉，调整产品结构，完善营销网络，加强组织建设，提升企业的综合竞争力。“一是实现产品升级，提高中高端产品的比例；二是在力保餐饮主渠道的情况下做好流通市场，特别是强化对夜场的开发；第三，河南省营销队伍要进一步扩大规模，达到1900人，建立完整的客户终端拜访体系，加强对经销商的服务力度；此外，金星啤酒还要进一步加大品牌推广和营销宣传的力度。”张铁山如是说。

    　淡定难掩压力，防守亦需出击，这正是金星啤酒面对豫啤整合冲击所给出的答案。
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