宝丰：相信“本色”的力量(2)

　　网络互动 让品牌“飞”　

    　当然，“本色”的品牌主张还需要传播的渠道与过程，有待于消费者的认知和文章来源华夏酒报认可，这与豫酒的持续增长是个统一的过程。

    　如果将豫酒此前几年所取得的增长业绩进行分类，大致上可以归入新产品在老市场的导入、老产品在老市场的深入挖潜，对于寻求复兴的河南白酒，这不失为循序渐进、步步为盈的稳健途径，而且就目前来看，豫酒企业在各自的根据地市场仍有较大的潜力空间等待挖掘。但放眼全国白酒消费市场的发展趋势，各地区域品牌崛起的势头越来越猛，加速抢占周边区域市场，时不我待，豫酒有必要主动出击，寻求新产品在新市场的强力导入、传统产品对新市场周边的梯度开发。当然，所谓的“新市场”，不仅仅局限于空间的概念当中，对于传统白酒而言，对年青一代消费者的争取同样是在开辟新市场，其本质在于对消费群体的扩大。这就需要一个品牌主张的有效传播途径。只有让品牌“飞”起来，市场发展的步子才能快起来。　

    　“本色”品牌主张应该如何导入新市场、启动新市场？

    　对此，晋育峰认为，可以考虑加强对网络和移动通讯的应用，为白酒品牌创新传播，为其与目标消费者实现一对一的互动沟通提供了可能。

    　“利用现代工具与消费者实现互动沟通，有多种方式可供白酒选择，如BBS社区、QQ与MSN这样的及时聊天工具，都可以实现与不同消费者的一对一在线沟通，此外，博客、微博的传播速度惊人，所有消息都可以在第一时间发送，这样的沟通工具完全可以为白酒品牌推广和传播所用。”晋育峰分析说。　

    　基于此，宝丰将在2011年策动以国色清香、本色为主题的网络互动，借助这一宣传模式，提升其在新市场及“新消费阶层”中的知名度和美誉度。让品牌在网络上“飞一会儿”，豫酒或将收获惊喜。

　　乐享饮酒 向夜场进军　

    　2011年，宝丰将正式进军夜场，“白酒对夜场的尝试近年来已有一些先例，但都是一些点状渗透，没有系统化，没有培育出一个全新消费群和一个新的产品品类，也没有形成新的消费渠道。”他分析说，白酒的夜场进程需要更多的行业力量共同参与，将现代的品牌主张渗透入夜场，“可能前期会有各种阻力，但这一步是迟早要迈出的，否则永远也不知道路该怎么走，我认为，饮酒方式的转变是先决条件。”

    　近年来，我们似乎已经习惯了白酒品牌诉求的政务商务主张，却忽视了白酒其“本真”的精神属性：情感的载体与触媒，相应的，白酒消费形态也应该进一步拓展。特别是在酒风盛行的中原大地，豫酒品牌何必“人云亦云”？完全可以倡导更加“原生态”的酒文化，以快乐、愉悦的消费主张，去迎合潜在的核心消费人群。

    　确切地说，这并不是“颠覆”，而是酒文化本色的回归之旅，宝丰已率先启程了。

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