赊店：夯实根基打造百年老店(2)

    　据《华夏酒报》记者了解，赊店青花瓷、中国赊酒恒温窖藏剑指中高端，承载未来三到五年赊店老酒复兴的重任。赊店老酒已经邀请了北京盛初营销咨询对企业进行全方位的策划，尤其在品牌传播、公关活动、渠道建设、促销活动等方面将给予极大的帮助。

    　李刚认为，作为中高端产品，开拓期市场基础的扎实牢固决定了未来成长的空间与产品生命周期。未来的一年很关键，从短期看，是两大主力产品的市场投入期，需要我们集中资源应对，建立坚实的市场基础，实现对利润的长远追求；而从长期看，是河南赊店老酒股份有限公司夯实基础的投入期，需要我们对企业进行系统的升级改造，让赊店长远的盈利建立在稳定、扎实而富有创造力的组织系统上。

　　市场：立足南阳、带动河南、影响全国

    　作为赊店老酒的大本营——南阳，是河南白酒的消费大市，河南酒界流行这样一句话“中国喝酒看河南，河南喝酒看南阳”，足以看出南阳市场在河南酒类消费中的地位。据估计，南阳白酒年消费额在10亿元以上，而赊店在南阳的市场份额还不到十分之一。

    　为此，文章来源华夏酒报赊店老酒制定了“立足南阳、带动河南、影响全国”的市场拓展战略，加大对南阳市场的开发力度，集中80%的优势力量及相关资源精耕细作南阳市场。李刚说：“作为二线品牌，家门口市场是企业的生命线。长期以来，赊店产品在容量巨大的南阳市场处于劣势，在大本营并没有占到便宜。按照董事会的要求，南阳将成为未来两到三年赊店老酒最为核心的市场战略目标。我们将以更加聚焦的资源投放，以更加务实的渠道操作，力争在家门口市场坐上第一把交椅，为下一步发展积累资金、人才和经验。”

    　改制之前，赊店老酒是遍地撒花，全国大部分地方都能见到赊店的产品，但是能进入当地前三甲的市场却屈指可数，这使赊店品牌并没有树立起来。立足南阳，也就是找准了赊店的立足之本。对于南阳，赊店老酒将组织起一个超百人的市场服务团队，与经销商深度合作，通过中国赊酒品鉴店等渠道模式，全方位地将南阳市场拢入怀中，力争两年内三分天下有其一。

    　同时，赊店老酒已将营销总部迁往郑州，这里将成为未来赊店老酒的神经中枢所在。占据省会高度，营销中心将放眼全省，提升视野，引进高素质人才，组建一个现代化、规范的白酒营销机构，极大地提升赊店老酒的运作能力，为赊店老酒的基业常青夯实根基。

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