稻花香“航母”变“舰队” 白酒行业凸显产业链优势(2)

　

    　在市场开发的具体策略上，稻花香将大力推行“三个彻底化”，通过流通、团购和商超等全方位发力。在酒类产品日益丰富、多元化、个性化消费趋势显著的形势下，通过因地而异的营销策略以占有渠道话语权，继而获得市场竞争的主动地位。

    　在蔡宏柱看来，白酒永远是稻花香的核心主业，无论是百亿发展规划，还是“十二五”期间的“500亿”宏伟目标，都要立足于白酒产业的持久性和延续性发展。“根据集团未来规划，白酒主业将在500亿整体规划中占据120亿的比重，甚至有可能达到150亿的规模。”

    　之所以坚定地将白酒主业置于整个产业链的核心地位，源于蔡宏柱对白酒行业的认识。“白酒在中国能生存一万年，并将随着中华民族的日益强盛而不断壮大，这是珍贵的民族产业，更是企业的灵魂所在。”他说道。所以，在“航母变舰队”的升级过程中，白酒的“旗舰”地位不能变。“将白酒传统文化底蕴与企业积极进取的精神气质相结合，就能结出酒业精神财富的丰硕果实。”蔡宏柱如是说。

　　产业链条呈现白酒未来蓝图：规模效应 循环经济

    　为了在“十二五”期间顺利达成销售收入500亿元的企业发展目标，稻花香将在以白酒为核心的基础上做强做大五大产业。“以发挥企业规模效应、经济效益、强势产业、核心品牌为重点，增强骨干企业对配套产业的带动能力，推进农业产业化循环经济的快速发展，形成强大的五大产业集团。”蔡宏柱介绍说，即以白酒产业为核心，以配套产业为支撑，向物流产业发展，向房地产业推进，向矿产资源扩张。

    　事实上，多年前就相继有白酒企业尝试多元化发展的途径，但迄今为止却鲜有成功案例，稻花香的产业链建设始终围绕着反哺社会、农业产业化循环经济来展开，“这就保证了企业在发展过程中始终以科学发展观统揽全局，在促进当地经济发展、带动农民增收的同时，实现了企业自身的做强做大。”蔡宏柱说道。

    　据了解，稻花香集团目前已经实现了“粮食种植—工业生产—下脚料加工—饲料生产”的循环生产工艺流程，整个链条保持着有条不紊而高效的运转。蔡宏柱告诉《华夏酒报》记者：“稻花香集团下一步要补充有机肥料生产，由此形成以白酒生产部为核心的完整五级循环链。”

    　2011年是“十二五”规划的开局之年，中国白酒要力争实现结构调整和增长方式的转变，规模效应和循环经济无疑是十分有效的途径和办法，全产业链的整合竞争力将日益文章来源华夏酒报凸显，当越来越多的“舰队”巍然起航，白酒行业的综合实力也将达到新的高度。

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