攻坚壁垒强显中端陇南地产白酒“华丽转身”(2)

各县区市场细分

武都
    　武都作为陇南市的首府所在，本地白酒中以金徽、红川占主流优势，其文章来源华夏酒报产品面涵盖高中低端。其中世纪金徽星级系列和高端产品中金徽十八年表现最为抢眼；红川的金成州最为给力，其次是成州接待用酒。高端酒中320元/瓶的锦绣陇在酒店终端销售十分抢眼。
    　外来品牌中郎酒在团购方面有一定走量，其中，郎酒产品中的金福郎135元/瓶，瑞福郎118元/瓶，鸿福郎84元/瓶，这三款产品在商超以及零售店走量较好；泸州老窖主要以专卖店经营，走量一般；洋河大曲2010年在酒店买断方面投入巨大，但收效甚微，目前主攻酒店终端和团购；洋河蓝色经典主要在酒店、商超有走量，并且在酒店对金徽、红川构成一定威胁。
成县
    　成县作为红川酒的大本营市场，2010年的销售总额在2500万元左右，主要依靠中高端产品；而金徽的中低端产品在成县表现较为强势。其中商超方面以金徽、红川的各类产品占主流；而餐饮终端销量最好的为锦绣陇南、金成州，其次是金徽的星级系列产品及“藏”系列产品。近年来，随着金徽在成县市场的不断发力，金徽产品在市场的占有率越来越高，尤其是中端产品开瓶率占到五成以上。
徽县
    　徽县作为金徽的大本营市场，2010年的销售额在3000万元以上，而红川的年销售额在60万元左右。其次外来品牌沱牌的年销售额在50万元左右，五粮醇的年销售额不足10万元。
两当
    　在两当地区，地产酒中金徽的中低端产品占强大优势。其中金徽2010年实现销售额在500万元以上，红川在30万元左右，主要销售产品是金成州。两当当地白酒品牌为果老酒，整个公司2010年的销售额在200万元左右，其中两当占30万元左右，主要用于政府接待用酒。
    　外来白酒品牌中四川泸州国粹酒在婚宴市场上有一定表现，主要体现在18元/瓶以下的低端产品；沱牌的中低端产品在农村市场有一定表现，如25元/瓶的沱牌洞藏，由于包装精美，加上盒中投放美元，赢得了广大农村消费者的欢迎。
宕昌
    　在宕昌，金徽的中低端产品占强大的优势，高端产品以金徽十八年为主流；红川中端产品走量较好，以成州接待用酒最为明显；九台春表现一般，其旗下40元/瓶的滕昌骄子有一定走量，年销售额在50万元以上。
    　外来白酒品牌中沱牌的中低端产品在农村市场有一定表现，主要原因是沱牌在当地市场面市时间长，在消费者中形成了良好的消费习惯，目前，沱牌在低端市场的年销售额在40万元以上。
康县
    　在康县市场中，高端产品以世纪金徽星级系列、金徽十八年、金成州、锦绣陇南为主，低端产品以九台春为主。在酒店终端方面，金徽十八年和锦绣陇南都表现得极为活跃。
文县
    　文县由于地理位置接近四川，地产酒品牌金徽、红川、九台春的市场占有量分别为45%、20%、20%，其余15%为外来品牌占据，其中以郎酒、丰谷表现最为活跃，洋河和河套也有一定表现力，主要体现在固定消费群和单位消费上。在终端方面，金徽、红川表现较为明显，低端产品以九台春较为抢眼。
西和
    　在西和，地产酒中红川所占市场份额比金徽略好一些。红川中低端产品占优势，如金红川、红川特曲；金徽中高端产品占优势，九台春在低端产品有一定表现，这主要得益于其廉价的价格以及长期的促销活动。
礼县
    　在礼县，地产酒中金徽、红川的高中低端产品全面开花，其中金徽、红川以中高端产品为主，九台春在低端产品中表现突出。外来品牌中，洋河表现最为抢眼，其次是丰谷。

金徽、红川综合大比拼

    　金徽和红川作为本地最为强势的白酒品牌，在陇南整体市场的表现各有千秋，但总体而言，金徽占的市场份额最大。由于金徽主导产品较多，加上企业历史久远，在本地的知名度、美誉度较高，又由于金徽产品的价位区间涵盖了高中低端，因此是陇南最强势和消费者认可度最高的白酒品牌。
    　红川作为陇南的另一家老白酒企业，目前主要表现在成州接待、金成州、锦绣陇南三款产品上，尤其是金成州表现最为抢眼。这三款产品为红川的拳头产品，金成州单品销量占红川酒业年销售量的30%。
    　综合比拼：金徽的星级系列产品由于分为42度和52度，即低度和高度，从一星至五星，产品的价位区间从16元/瓶至160元/瓶，涵盖了中低价位产品，赢得了陇南消费者的青睐，农村市场以世纪金徽一星、二星为主导，牢牢占据了市场。而三星、四星、五星则占据了城区市场，高端产品金徽十八年占据了政府消费、高端人士以及政务商务用酒，因此成就了金徽在陇南的市场地位。世纪金徽四星作为陇南市消费者最认可的中端产品，销量十分可观，单品销售额排第一，五星在团购，酒店消费方面也十分抢眼。